正文 沒有故事,不成人生(2 / 2)

2011年是中國汽車行業高速增長的一年,在這一成長趨勢中,SUV及相關車型的市場擴容尤為明顯。但縱觀整個SUV市場,競爭車型眾多,競爭極為慘烈,尤其是中高檔價位購買者擁有非常豐富的車型選擇。恰逢這一年,是Jeep品牌創立70周年。由於曆史沿革等原因,提起Jeep,中國的消費者普遍隻對其停留在“越野車”的印象上。而相對於競品,全係進口的Jeep價格偏高,所以在競爭中存在一定的劣勢。Jeep服務團隊通過70周年慶這個契機,開發了“沒有故事,不成人生”的策劃宣傳活動,旨在賦予Jeep品牌明顯區隔其他競品SUV不同的精神內涵,從而改變傳統的對Jeep越野感的認知,在中國大陸豪華SUV市場占據更為廣闊的天地。

70年來,Jeep的品牌形象究竟是什麼呢?帶著這個問題,創意團隊思索發現,與舊有認知不同,在高消費群體的生活中,財富與身份已不是他們獨特的識別性,而對此進行炫耀也顯然不是明智之舉。因而相對身邊人都擁有的財富和身份,獲得一段獨特的人生經曆,成為一個有特殊故事的人,卻是這一群人內心深處渴望與追逐的夢想和榮耀。創意活動隨即在“沒有故事,不成人生”的主題下展開。創意將普通人的故事拍成《人生篇》、《湯輝篇》和《劉再篇》三部微電影進行廣泛傳播,引發榜樣效應,針對不同人群,引發心理的共鳴。借此向所有人傳達這樣一個信息:每個人都應該擁有自己獨特的人生故事,正如過往和未來,在每一輛Jeep上發生的那樣。所以,擁有一輛Jeep不僅僅是擁有一個財富與身份的象征那麼膚淺,而是擁有一段獨特人生故事的開始。

“沒有故事,不成人生”的廣告創意活動,以其獨特的傳播理念為Jeep在消費者心中樹立了與其它競品明顯區隔的品牌定位,完成了Jeep在中國的品牌重塑。活動在延續了Jeep越野性能的同時,更加強調了Jeep的現代城市感與奢華感,與更廣闊的消費群發生了情感聯係,遠遠超越了預期的營銷目標。

參考文獻:

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