三、加強國際市場銷售渠道建設
加強國際市場銷售渠道建設，最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰略，直接在國外設立辦事處或銷售分公司，建立起企業自己的國際市場銷售渠道。
實施“走出去”戰略是黨中央、國務院從我國經濟發展全局出發做出的重大、戰略性決策，對我國企業的快速發展和拓展國民經濟發展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源，又可以帶動商品和勞務的出口，還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰略有兩個目的：首先，通過在國外設立分公司或辦事處，可以直接麵對更多的國外進口商，從而可以拓寬國際市場的銷售渠道；其次，由於自我國實行彙率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現不斷升值的態勢，這對我國企業的出口非常不利，因為人民幣的升值嚴重擠壓了我國出口企業的利潤空間，使得出口商品的利潤不斷下降，甚至是低於生產成本。麵對人民幣不斷升值的趨勢，我國大部分出口企業也隻能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”，拿不出什麼解決辦法。但是，通過實施“走出去”戰略，在國外直接設立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當地貨幣直接在當地購買國內需要的貨物，然後再將貨物運回國內銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業帶來的不利影響，同時還可以通過在國內銷售進口貨物為企業帶來額外的利潤，可謂是一舉兩得。
在積極實施“走出去”戰略的同時，還應廣泛參加國內外各種大型和專業的展覽會，如中國進出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等，如果資金條件允許，還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會，可以結識更多的國外客戶，拓寬企業的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標的順利實施，應加強企業外貿部門的力量，成立國際貿易部，招聘專業的人才。通過提高相關專業人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進來，留得住。同時，要充分的信任他們，給予他們足夠的權限和發展空間，讓他們的專長有用武之地，從而確保企業的國際市場銷售渠道建設能夠順利進行。
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