偉大的科學家愛因斯坦也告訴過我們：“天才隻不過是百分之一的靈感再加上百分之九十九的汗水。”
一個人如果真正認識到了自己能力的不足，那麼為了更好地生存與發展，他會通過辛勤勞動去補救。同理，當你的專業知識和口才都無法令人滿意時，你就隻有通過多拜訪客戶來彌補這一缺陷。拜訪量增多了，必然會有一些客戶與你簽約訂貨。作為銷售新人，更應如此。
每一份收獲都需要付出辛勤的勞動，而銷售新人要想取得突出的業績，就要比常人付出更多的努力。他們每天都要竭盡全力地開拓市場，拜訪客戶，為了能有出色的表現，常常像“拚命三郎”一樣沒命地工作。可是到了最後，業績如何不說，身體已先被累垮了。
身體垮了，即使你有再大的夢想又能如何？因此，為了明日的成功，請從現在開始善待自己，愛護自己。
首先從時間開始說起。有些推銷新人，為了提升業績，他們總要剝奪自己應有的休息與睡眠時間；他們雖然年紀輕輕，卻顯示出了一副無精打采的樣子。更可悲的是，他們竟然還不明白，為什麼自己的體力與年齡不相稱？幹工作時總是力不從心？
因此，對工作的安排要努力達到科學合理的效果。如果你安排夜裏11點吃晚餐，再安排淩晨6點和某人共進早餐，恐怕吃進去的東西無法變成能量，而會成為垃圾或負擔。有些人不怕熬夜，精力充沛，善於連續奮戰，但犧牲健康的代價以致使判斷力下降，不能不慎重對待。
其次，選擇可控製的地點。這一點對於初涉推銷行業的新人來說尤其關鍵。選擇一個有利於自己的地點商談，最好是在自己比較熟悉的地區，不要跑到對方的地盤去。簡而言之，盡量選擇自己比較熟悉或能控製的地方。因為這在心理及資源等方麵都可占據一定的優勢。最後，要注意“以飽待饑”。和地利一樣，別讓人的因素妨礙你的推銷。日本古代劍客宮本武藏一生中曾與許多對手決鬥，其獲得勝利的法寶就是善於利用各種可以利用的因素。有時候，他提前到達戰場，趁對手還沒擺開陣勢的時候，攻其不備；有時候，他故意遲到，令對手心浮氣躁，輕鬆擊敗對手；有時候，他選擇荒島等僻靜處決戰，先到那裏熟悉場地，等到對手趕來時，他早已將決鬥場地的情況掌握得一清二楚，在決鬥時就可充分利用以達到勝利的目的。比劍時，宮本武藏還善於利用太陽光讓對手感到目眩。這就是天時、地利、人和的綜合運用了。
故事中，宮本武藏在設法擾亂對方心理、消耗對手的實力時，並未讓自己心煩意亂，也沒有浪費自己的體力。這些對於銷售新人來說很值得學習借鑒。因此，你在推銷時，要保存自己的實力。
有一個推銷新人到一家公司談生意，當得知“董事長不在”的消息後，就在公司接待處等了幾個小時。待到對方董事長出麵商談時，這個推銷新人早已餓得暈頭轉向，最終就在身體狀況不適的情形下早早告辭。後來，他吸取了這個教訓，公文包裏永遠放著一包餅幹，以備不時之需。
如果你要見的人不在，而且不知什麼時候回來，一個較好的辦法就是借故離開，再約定一個時間重新與之聯係或上門拜訪。要是非見此人不可，那麼你預先準備的食物就有用武之地了。有許多推銷新人為了節約，常常在進餐時應付了事。他們常常會站在路邊很匆忙地吞一塊麵包，喝一瓶飲料，以為這樣既省時又省錢。殊不知，如果他們認真地進食營養可口的飯菜，再休息一會兒，那將對他們的身體和工作起到很大的幫助。
體育選手要想登上冠軍寶座，就必須具有吃苦耐勞、持之以恒的精神，他們一年四季都要不斷地訓練。為了使自己精神振奮、生氣勃勃、有忍耐力，他們從不抽煙、喝酒，更不吃有害身體的食物；他們的睡眠、進食、運動都實行嚴格的管理，做到有條有理，遵守一定規律。
中國古代軍事家孫武早就說過“以飽待饑”，可惜很多推銷新人往往委屈自己的肚子。假如我們在飲食上能夠應用我們的常識，過一種簡單而有節製、有規律的生活，我們就可保持體力的充沛。你參加過馬拉鬆談判嗎？有時候，推銷倒像是與對方拚體力，談幾天幾夜並不鮮見。你要是進行這樣的推銷，可就要學會更多的竅門！比如長時間商談時，可以借故離開，暫時脫離商談，該吃吃點，該喝喝點。
每一位銷售新人都要牢記：越是在逆境中，越要張弛有道，勞逸結合，珍惜身體，善待自己。