曾經不止一次地聽到行業內的推銷人員抱怨：競爭太激烈了，客戶太挑剔了，銷售太困難了……實際情況真是這樣嗎？明擺著的事實是：我們的經濟環境越來越趨於完善，消費者的消費觀念也日益理智。難道這也可以成為影響銷售工作的負麵因素？
真正的原因不在於外部環境的如何改變，而在於推銷員自己沒有真正理解推銷這個行業，沒有摸準應對行業和外部環境變化的門道。
市場經濟惟一不變的特征就是永遠在變，與這種變化相對應的，是我們對智慧永恒不變的追求，對成功執著不息的努力。
針對新時代的這種環境，推銷也迫切需要一種精神來支撐大局，指引前進的方向。那就向狼學習吧！總結了狼的種種優點，我們發現，要想給推銷事業注入新的活力，邁上一個新台階，非狼性精神不能勝任。
狼是草原遊牧民族的靈魂。千百年來，遊牧民族的先輩們依仗著狼的精神，在艱難困苦的自然環境中成就了自己永往直前、無畏無懼的民族風格。
在滾滾的曆史長河中，至今仍讓西方人心有餘悸的竟都是崇拜狼圖騰的遊牧民族——匈奴、突厥、蒙古族。由此可見，狼性精神是強者的精神，狼性智慧是競爭的智慧。
狼的頑強不屈的性格尊嚴，狼的軍事才能，狼的每一次偵察、布陣、伏擊、奇襲的高超戰術，狼對氣象、地形的巧妙利用，把這些寶貴的精神、智慧和現實的推銷環境相結合，我們終於找到了一條通往成功的捷徑。
也許有人會提出異議：成功哪有捷徑？是的，我們承認成功絕對要依賴個人的拚搏和努力。可是，為什麼同樣的推銷員，有人整日奔波於人潮人海之中，費盡唇舌，滿身汗水，而到最後卻隻落得微薄的薪水和一身的疲憊？為什麼有些人卻可以從容地開展業務，輕鬆自如地享受成功的喜悅呢？答案很簡單，懂得運用智慧來提升自己的強者才是真正的強者，而這一點恰恰是狼精神所能給你提供的。
編寫本書的初衷就在這裏：我們力求在狼精神和推銷之間找到一個最佳契合點。通過此書，我們旨在讓推銷員都能遊刃有餘地把狼精神應用於工作的方方麵麵，從而使推銷員的精神麵貌和業務水平有一個質的改變。狼精神是幅壯麗的畫卷，把這一畫麵銘記在心，相信成功一定會在不遠的地方等著你。
作者
2007年12月於北京