“威廉.金的《形象和原則的創造者》。”他回答說。
要想獲得成功，僅僅靠不停地閱讀自我激勵的書，以及從中汲取道理還不夠，更重要的是我們要付諸行動。
喬治向我講述了他的社交時間記錄卡是如何幫助他審視自己的優缺點的——安排思考的時間，製定明確的目標，選擇前進的軌道，以及激勵自己采取行動。他還說：
“在我設計出社交記錄卡之後，我發現我在一個月裏曾用去32個小時在和朋友喝咖啡。我大為驚訝，因為這相當於四個工作日！我又發現自己吃午飯的時間常常比應該用的時間多用了整整一個小時。”“還有旅行。我就像個長腿兔子一樣，從這裏到那裏到處亂跳，而沒有在一個地方把推銷工作徹底做完。”
“晚上時間——我以前常參加晚間聚會。聚會在八九點鍾散去之後，我又和一群朋友玩撲克或瞎聊，常常要折騰到午夜。現在我已有時間和家人共享一個快樂的晚上了，晚上的睡眠自然也充足多了，我還有更多的時間閱讀自我激勵的書。”
“運動——過去我有時會把推銷時間用於球類比賽或打高爾夫球。現在我一想到在這些有價值的時間所失去的收入，就覺得可惜。”“家庭事務——以前在本該推銷業務的時間裏，我常會去辦理些家務雜事，而沒有像一名真正的職業推銷人士那樣去做應該做的事、去賺取應該賺取的利潤。”
“在回憶過去的時光時，我發現自己在工作時間是一名很成功的社交人員。但在我製定出社交時間記錄卡之後才發現，如果在工作時間在社交方麵取得成功，那也就意味著在業務方麵的失敗。’”為此，喬治開始每天填寫他的社交時間記錄卡。公司主管對他的轉變大為驚訝，因為在他設計出自己的社交時間記錄卡之後，他創造了令人難以置信的奇跡：
●他一年之內推銷的人壽保險總額超過400萬美元。
●他在一天之內推銷出價值逾100萬美元的保險，創下了公司的新記錄。
●他不斷推銷出巨額的人壽保險，成為“百萬圓桌會”的終身會員，這是每位人壽保險推銷員都想獲得的成就，但是隻有相當少的人曾經獲得。
帶著這份驕傲的成績，喬治說：“我開始償還我的債務，在付清之後，我還開設了一個儲蓄賬戶，並在裏麵存入了6000美元。我的朋友和我各出6000美元投資企業。一年之內，我們就每人獲得了50000美元的利潤。這是我在獲得財富的路上所邁出的一大步。”
意誌的力量
正是《形象和原則的創造者》和其他勵誌書激勵了喬治.席勒，而弗蘭克.哈多克的《意誌的力量》則幫助了我。
在我上高一的時候，一些因素促使我買下了《意誌的力量》這本書。第一，我要培養自己的意誌；第二，我是高中辯論會的主席，我們要辯論諸如“意誌是自由的嗎”之類的問題。我們必須在這方麵作進一步的研究，而《意誌的力量》正是這一類題目中最好的參考書。
辯論和公開演說的訓練培養了我的自信心。辯論中需要進行迅速而又使人信服的辯駁論證，這使我自然也能在推銷中提出有效的辯駁論證，因為它們的原則都是一樣的。無論是辯論員還是推銷員，你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利於你的變成有利於你。你必須具有說服力以贏得辯論或完成推銷。
我常常對於學校為什麼不讓十幾歲的少年接觸些自我激勵的書感到相當不解，也覺得很奇怪。少年所處的年齡正需要尋找真理和自我激勵。美國的憲法禁止在學校裏傳授宗教，但是並沒有禁止學校教有關對工作的正確態度、誠實、勇氣，如何建立高貴的生活、如何去思考，以及做好事等方麵的技巧和原則。
人類曆史告訴我們：“最新最好的思想，也就是最古老最好的思想。”這一句話是我的一位朋友勒迪.利伯曼說的。無數人由於受到正確思想的影響而學會了思考並去做好事，由此也建立起自己高貴的生活。你果你要尋求自我進步，就要多看自我激勵的書，它比其他書更能激勵人采取良好的行為。
讀了它們，就會受到鼓勵。