當我站在那兒，聽推銷夥伴們（他們在推銷方麵都不是第一流，而是二三流）的奚落和揶揄時，我突然獲得了某種勇氣，因為我想到另一個也遭到群眾噓聲的人——泰德.威廉，他是那一時代最偉大的球員之一，平均打擊率0.046。我記得每一次看台上向他響起噓聲時，他的平均打擊率便提高。在我這一生中與他相仿的這個時刻，我從泰德那兒學會了如何把奚落擱在一旁，以保證自己的工作進行順利。
所以當晚在宴會上，我把準備好的講稿丟在一邊，要求那些噓過我的人站起來，這樣我可以正式麵對他們，看看他們的長相，並且感謝他們。是的，我要由衷感謝他們！
我站在這些人麵前，說道：“謝謝各位，明年我還會來到宴會上。”我把第一流的微笑掛在臉上，“你們是我再次回來的動力，你們在我的油箱中加了油，使我的馬達繼續轉動。”
然後，我走向妻子朱麗婭，她坐在那兒低著眉頭，淚珠沿雙頰滾下。我問她為什麼哭？她說是為了那些人噓我而感到羞愧困窘。她流的是一種同情而又對別人表示憤慨的眼淚。
我拉起她的手說：“朱麗婭，不遭人妒是庸才，他們停止噓我的時候，我就不再是第一流的人物了。他們是在恭維我啊！”一年又一年，我回到宴會上，每一次都會發生相同的事情。而且每一次我都把他人惡劣的態度和奚落轉變為對自己的一種恭維和讚美。
8年以後，我依然繼續保持“世界第一的汽車推銷員”的頭銜，NBC電視台到晚宴中來錄製實況，在新聞節目中播出。NBC早已聽過“世界第一的推銷員”被他的同行噓過的情形，他們已經在新聞界和通訊社讀過有關消息。
在攝影機前麵，同樣的事情再度發生。我依然微笑地說：“謝謝各位，我明年將會再回到宴會上來。”
那些年，每當夜深人靜時，我就會試著想起，為什麼自己會遭人之噓？他們是在羨慕自己？嫉妒自己？還是他們不願意跟我一樣勤奮地工作？或許他們不願付出成為第一流的代價，不願付出他們所應該付出的東西。
那時我決定，假如我要繼續成功地推銷自己，就要從生命中去除那些——羨慕、嫉妒、願意安於第二、願意舉白旗。我突然領悟到宴會中所發生的，不就是那麼一回事嗎？那些第二三流的人將不會滿足，除非直到把第一流的人拖到與他們相同的水準為止。這就是我的母親所警告我的圈套。
世界上有三種類型的人：
第一流人物——你可以很容易地識別這類人。他們是懂得自我推銷的人。他們總是實現者、熱心者。他們從未抱怨，總掛著第一流的微笑。他們是“一分耕耘、一分收獲”的鐵證，也是最後的勝利者。他們有能力以他們的熱情使你的電池充電。他們是你超越的目標。
第二流人物——在每一個辦公室、每一家百貨公司、每一家商店、每一間教室，到處都有這種人的身影。他們總是在尋找可以依靠、可以傾訴的人。
他們是生活中的附庸者，也是失敗者。他們是拖人下水的人。所以要和他們保持距離，以避免變成和他們一樣的危險。
第三流人物——這類人可謂是行屍走肉，他們抱著“有什麼用？”的態度。他們總是說：“讓吉拉德去做吧！”。因此，他們比第二流人物更可憐。因為他們未曾盡過一點兒的努力。遠離他們吧！
每天提醒你自己（通過口頭語言或視覺記號）——“我是第一的。”這就好比植物需要灌溉滋養一樣，你的心靈也是如此。你可以在一張小卡片上寫上“我是第一的”幾個字，然後把它掛在一個你每天都可以看得見的地方，當你每天早晨照鏡子時就告訴自己說：“我是我自己最好的推銷員。”正如文森特.皮爾博士建議，一遍又一遍地反複說這句話：“你認為自己是個什麼樣子，就會是個什麼樣。”
我的朋友托瑪斯寫信給我說：“我希望自己能重新開始追隨你。”這位世界一流的探險家，第一流的新聞廣播者的恭維，是我曾經擁有的最高讚美之一。這證明了以我自己的方式，我已成功地銷售給自己。
同樣地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推銷給別人，成為最受歡迎之人。你要對自己充滿信心，你是全世界最偉大的產品，無可匹敵之人。
你是一位NO.1的人物！