果不出史玉柱所料，很多老人對待人熱情、謙和的史玉柱，從柴米油鹽到家長裏短，什麼都願意傾訴，而史玉柱也善於及時引導話題，將老人們漫無邊際的思緒，不斷引入自己所需要的“正軌”。從這些老人嘴裏，史玉柱弄清了當地絕大多數家庭的經濟狀況和消費特征，他明確發現：大多數普通家庭，都具有明顯高於溫飽標準的消費能力和消費需求，中老年人都希望自己身體健康，他們的子女往往都會買些營養品，作為孝敬父母的禮物。
於是，史玉柱當即決定，把“送禮”和“孝敬父母”，作為腦白金的價值訴求核心。他首先在江陰等三線城市做試點，在取得初步成功之後，一邊繼續滲透農村市場，一邊以“農村包圍城市”的戰略，將腦白金逐步推廣到無錫、常熟等二線城市，最後一舉“攻克”南京。接下來，他開始大量投放電視廣告，讓腦白金的影響遍及全國各地。
多年來，電視廣告一直為全國觀眾所詬病，一些人譏諷道：“過去是電視劇中間插播廣告，現在成了廣告中間插播電視劇！”為此，幾乎所有商家，都力求讓自己的電視廣告，劇情更加“超凡脫俗”並“扣人心弦”。結果，某些企業的電視廣告，甚至讓很多觀眾對獨特的廣告劇情耳熟能詳，卻忘記了廣告的主角——所要宣傳的產品和品牌。
但史玉柱的廣告策略，再次顯示出他與眾不同的才華。“腦白金”的電視廣告是一對老頭和老太太的動畫片，廣告詞隻有一句，不是“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，就是“孝敬爸媽腦白金，腦白金”。
這樣的電視廣告，被很多觀眾和業內人士，一致批評為太過簡陋，甚至“很俗氣”，但廣告的最基本評判標準不在於雅俗，而在於能否刺激銷量的增長。在很多人的指責聲中，這個“很俗氣”的廣告，讓全國億萬觀眾都對“腦白金”這個品牌過目不忘，而且把該產品作為“送禮”和“孝敬爸媽”的首選。
這個“俗氣”的廣告，一直在電視上堅持了將近十年，廣告風格幾乎一成不變，最多在廣告詞上做些微調。更“神奇”的是，隻要有這個廣告播出，當地的腦白金銷量一定會明顯增長。這被很多當初對該廣告嗤之以鼻的專家，在深入思考之後，轉而將該廣告作為一個經典案例。
憑借腦白金的熱銷，史玉柱奇跡般地再次成為全國名列前茅的巨富。他再次來到珠海，重新恢複了“巨人集團”的運營，並推出“黃金搭檔”等新款保健品。但作為軟件學碩士的史玉柱，始終對IT行業念念不忘，他決心重返這個領域，開始一段全新的征途。