一切商機都蘊藏於需求的滿足之中，要想發現商機，就要從需求著手，從需求的短缺中發現可能的商機。
喬安娜·多尼格是英國倫敦的時裝設計師。有一次，她的一位女友因要出席皇家宴會而沒有合適的晚裝，焦急得如同熱鍋上的螞蟻一樣不安。這件事令喬安娜忽然悟到，女士們遇到這一困境是很有普遍性的，在英國這個注重儀表、禮儀的社會，社交活動很多，參加社交活動對穿著非常講究。但大多數人買不起華貴的服裝，如果付較少的錢，就能在一夜中穿上名貴的時裝出席高貴的活動，這確實是省錢而光彩的事。
喬安娜為此做了大量的調查研究工作，證實自己的分析和預測是準確的，於是，她確定開展晚裝租賃業務作為經營的目標。
喬安娜的租賃生意十分興旺，後來生意越做越大，效益越來越好，最後富甲一方。
到她那裏租賃禮服的女士們毫不介意地告訴別人，自己的晚裝是租來的。人們並不認為這不光彩，反而覺得這樣合算及明智。
在歐美社會，女士們穿的禮服不管多麼華麗名貴，若連續在晚會場合穿上三次出現，人們便會竊竊私語，穿者自然感到有失體麵。因此，無論多好的晚禮服，也隻能穿一兩次。這樣，不但使普通收入的人們犯愁，連有錢人也煩心。喬安娜看準了這個消費市場，她確定開發租賃晚禮服這個經營目標，並因此而大發其財。
一切商機都體現在現實的需求之中，一切財富均隱含於現實的需求之中，隻有在需求的失衡中發現了商機，才有可能找到企業的致富之門。
20世紀初期，英國家用電器大王休斯的創業旅程，就是這樣開始的。
一天，休斯應邀到一個新婚的朋友家吃飯，他吃菜時，感到菜裏有一股很濃的煤油味，礙於情麵和禮貌，隻好把菜咽了下去。這時，主人也發現了菜中的怪味。原來，新娘在用煤油爐做菜的時候，不小心把煤油濺到菜裏了。對此，新郎很狼狽，又不便說新娘，隻好拿煤油爐出氣，連連抱怨說：“這鬼爐子真討厭！三天兩頭出毛病。你急用時它熄滅，要修又沾上一手油。”
休斯邊吃邊想：做飯是家庭主婦最基本的一項工作，如能發明出一種用電的爐子，豈不是又省事，又能避免煤油爐的缺陷嗎？
休斯回家後，立即從事電爐子的研究工作。經過堅持不懈地努力，終於在1904年研究成功一種新型的家用電器——電爐子。後來，休斯又研究出電鍋、電壺等家用電器。最後，休斯竟成了一名“家用電器大王”。
其實，隻要注意留心身邊的日常生活，總會發現許多麻煩有待於解決，而商機正是蘊藏於這些麻煩的解決之中。這是產品開發人員“注意力”的一個著眼點，並已在實踐中被證明卓有成效。
美國一家公司開發生產一次性尿布，源於該公司一位職員的發現。這位職員發現，給嬰兒換尿布對美國婦女來說是一件挺頭痛的事，換下來的尿布，洗淨晾幹後再用，實在很麻煩，如果棄之不用浪費又太多。這位職員想：如果設法降低尿布的成本，生產一次性尿布，那些正為換尿布而頭痛的媽媽們肯定歡迎。這位職員向公司談了自己的想法，馬上引起公司的重視。公司在進一步調查、分析、研究的基礎上，立即組織人員研究開發一次性尿布。