近年來，隨著我國經濟的飛速發展，機械製造裝備業在世界各地的影響越來越大，現在的中國已成為名副其實的機電產品製造大國，正在向世界製造強國靠近。這就需要大量從事機電產品的開發設計、生產管理、市場營銷等方麵的技能型人才，許多院校為培養這些方麵的急需人才開設了相應的課程，機電產品營銷也正是在這種背景下開設的技能型課程。
本書按照教育部最新的職業教育教學改革要求，結合營銷行業的職業發展和崗位技能需求，在高職特色教學和課程改革成果基礎上編寫而成。本書是一本專業營銷教材，主要通過介紹機電產品營銷的典型案例，使學生基本掌握機電產品市場營銷的基本知識和基本方法，會對機電企業的產品進行經營活動分析、判斷和營銷，初步掌握機電產品營銷技術，被培養成“工商複合”型人才。
本書注重學生應用能力和創新能力的培養，采用“工商融合”的“教—學—做”一體化模式，著重介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，指導學生掌握營銷技能。本書具有如下特色。
（1）實用性。本書隻針對機電產品的市場營銷，因此在企業案例方麵基本選用機電企業的營銷案例，在營銷方法方麵也隻選用機電產品市場營銷常用的方法。
（2）可操作性。本書根據學生從事機電產品營銷的崗位需要進行介紹，注意內容的可操作性。對於機電企業如何進行市場調研、市場分析，機電企業在不同的市場環境下如何正確利用產品、技術、價格、營銷渠道等策略，本書都結合機電產品的案例進行了闡明。另外，本書還收集了常見機電產品營銷的文檔，使得學生在今後的就業過程中能夠很快勝任工作崗位。
（3）簡潔性。本書對市場營銷理論不做大篇幅係統闡述，注重對機電產品營銷技能的培養。
本書的主要內容包括市場營銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的開發與品牌、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用的營銷組合、常用的營銷文件等。
本書為高職高專院校機電類、設備類、機械類等理工類專業的教材，也可作為應用型本科、成人教育、自學考試、電視大學、中職學校及培訓班的教材，以及機電產品營銷人員的一本好參考書。
本書由王寶敏任主編，強興運、王穩、許雲飛任副主編。其中，無錫商業職業技術學院王寶敏老師編寫第1單元、第3單元、第7～8單元，江蘇健雄職業技術學院王穩老師編寫第2單元，江蘇食品職業技術學院許雲飛老師編寫第4單元，無錫商業職業技術學院戴利坤老師編寫第5單元，西安華西大學強興運編寫第6單元。另外，無錫信捷電子科技有限公司的過誌強經理和無錫遠山科技有限公司的袁樹成經理對本書的編寫提出了許多建設性的意見，在此表示衷心的感謝。
由於我們的編寫水平和經驗有限，書中難免存在不足之處，懇請廣大讀者批評指正。
為了方便教師教學，本書配有免費的電子教學課件、練習題的參考答案，請有需要的教師登錄華信教育資源網（http：//www.hxedu.com.cn）免費注冊後進行下載，有問題時請在網站留言或與電子工業出版社聯係（E-mail：[email protected]）。
編者