對於想要結交的商界高層,可以從他的職業、所處環境及曆史年代大體判斷其引以為榮的事情的範圍。
不要怕找不到話題。一位將軍引以為傲的資本往往是他曾經取得的累累戰功,一位研究曆史的教授則必然對自己發表的論文和專著引以為豪,律師則會以自己辦的影響力較大的案子而得意,縱使是一個農民,也會為他比別人種得好的莊稼生出幾分成就感。同樣,作為商界同行,你應該更容易了解對方。
稱讚一個人引以為榮的事情必須注意三點:其一,讚美的話語表達要準確,不能偏離事實。其二,讚美必須是由衷的、發自肺腑的言語,不要誇張。其三,讚美之時要專注,讓被讚美者感到你有共享其光榮和快樂的心情。
其次,你要了解對方的愛好。
幾乎每個人都有自己的愛好,有自己擅長的事物,琴、棋、書、畫,養花種草,甚至吸煙喝酒也算得上是愛好。愛好是一個人的樂趣所在。為了自己的愛好,每個人都舍得花錢,也舍得投入時間和精力,有的甚至達到廢寢忘食的境界。對有些人來說,愛好就是他的命根子,你若衝撞他的愛好,輕則討人嫌,重則怒氣衝天。尊重別人的愛好,可以贏得對方的喜歡。常言所說的誌趣相投,很大程度上是指興趣、愛好接近,才使兩人走到一起。
要做一個讚美的高手必須了解別人的愛好,尊重別人的愛好,讚美別人的愛好。要想使你的讚美真正能夠投其所好,必須有一“技”之長。
1.對大眾化的愛好有所了解
大眾化的愛好數不勝數,當前熱門的足球、集郵、氣功等。這些愛好有益於大家身心健康,易為人所接受,頗受大眾歡迎,人們在評價上也沒多少分歧,比較容易稱讚。比如,你讚揚一個足球迷時,不論誇他足球知識淵博,勁頭足,還是讚揚他喜愛的球隊,他都會感到高興。
2.虛心請教是高超的讚美
一般來說,愛什麼懂什麼。一個人愛好書法,必定有豐富的書法知識;一個人愛釣魚,釣魚經驗必定豐富,你沒有必要恭維其愛好如何,這樣的話他必然聽得太多,如一陣風吹過耳畔,腦中留不下半點痕跡。這時,隻要你虛心地討教一番,做畢恭畢敬狀,他定會耐心地向你傳授其中奧秘。
3.不妨把自己變得外行一些
愛好相同的兩個人相處時,談得最多的自然是他們的愛好,兩人即使是萍水相逢,也可能一見如故。對於愛好相同者,他們會全神貫注地進行交流。他們可能互相交流經驗也可能為某一技術性問題爭得麵紅耳赤,然而,有時候你想恭維對方,不妨把自己表現得外行一些或水平更低一些。讚美的高境界應該是沁人心脾而不露痕跡。
總之,為了自己的事業,你要在與老板交朋友上苦下工夫。成功的結交一位老板,很可能會給你帶來一筆大生意,甚至有可能會縮短你的奮鬥曆程。
怎樣與律師交朋友
隨著當今社會法律體製的健全和法律意識的推廣,人們與律師打交道越來越多。如果能有一個律師朋友,對於做生意來說,無疑是方便了許多。
與律師交朋友,就要考慮律師的職業特點:律師這個行當是“無根無助”的行當,一來要通過自我發展養活自己,二來還得背負著“救世”的名頭。
在中國各行各業裏,唯獨律師這個行當有著太多的不同,沒有任何保障,沒有任何特權,至今的名分也很難從法律上確定下來,說是法律工作者,但卻得不到認同;說是自由職業者但處處被限製。就法律來說,律師法的內容完全是管理律師的法而很少在權利上進行規定。許許多多的特殊性決定了律師必須要通過業務收入才能養身立命,要掙錢就得練就掙錢的本領。
生意人同律師打交道,大多就是律師處理業務的過程。生意人和律師在著眼點和思維方式上有著很大的不同,生意人更多地從事情的“正麵”著眼,主要考慮的是利益、差價、有多少個點;而律師則更多地從事情的“反麵”著眼,主要考慮的是利益、差價、有多少個點背後可能背負的風險和責任。
由此可見,如果將生意人的著眼點和思維方式與律師的著眼點和思維方式充分地結合起來,將會更加完美地實現生意人的利益。因此,相互需要使得律師和生意人應當成為好朋友、好夥伴。
由於生意人是律師的業務對象,所以,同律師交朋友對你來說相對容易得多。