50萬盒清涼油，以每盒0.2美金成交，總金額就是10萬美金！張利拿到對方開具的不可撤回的銀行信用證，立即回國，趕到製藥廠。兩個月後，50萬盒清涼油抵達新加坡港口。張利從中得到5000美金的傭金。而在這筆交易中，獲利最大的是製藥廠，扣除運費和外貿公司代理費、稅收等費用，廠方淨賺30萬元人民幣，該廠停產一年多的清涼油生產線恢複了生產。
張利再次出征東南亞，雅加達一個華人醫生朋友給了她結識當地名流的機會。朋友請張利參加自己的生日宴會。宴會上，朋友介紹張利認識了被當地華僑稱作“絲綢陳”的陳·約翰，張利就自己的生意虛心向他請教。陳先生聽完張利的情況後，說：“利潤小不應該是主要矛盾，關鍵看需求量。目前當地人用的大多是台灣、香港地區的清涼油，中國內地的清涼油還沒有打進市場。從整體上看，你的產品在價格上占有絕對優勢，這就決定了產品可以打入平民階層，而他們正是消費清涼油最主要的人群。我相信，你應該能創造奇跡——一個把世界上利潤最少的產品作出最高效益的奇跡！”
第二天，陳先生專門為張利請來4位當地有名的藥商，他們聯合起來向張利要了一個貨櫃的清涼油。這筆生意為張利日後的成功奠定了基礎，也讓張利更加深切地體會到：任何一種產品要在一個陌生的國度裏打開市場，必須借助當地商界名流的“肩膀”。
張利專心做清涼油，生意越做越紅火。清涼油是一個有著近百年曆史的傳統中成藥膏，無論在配方還是香型上，都不能適應現代人的消費心理和更高消費要求，急需改造。張利拎著筆記本電腦遍訪東南亞知名的中醫，請他們為現有的清涼油“會診”。之後，張利請了兩名著名的國際香型配料大師，針對清涼油中天然薄荷香占主要成分的“先天缺陷”，進行多香型品種的改造；同時，向國內製藥廠投入大批資金，組織科研人員配製新型清涼油。最後，張利從20多家製藥廠配齊了34個品種的清涼油，把幾十年來單一的清涼油“玩”出了“花樣”。
印度尼西亞是清涼油最大的集散地，特色清涼油能否打開銷售市場，就要看它是否能占領印度尼西亞市場。張利帶著特色清涼油，奔波於印度尼西亞20多個島嶼之間做推銷。不多日，第一張訂購新型清涼油的傳真傳了過來，兩天後又接到一張，一個星期後，傳真上的要貨總量可以拚成一個貨櫃了。
張利成功了！1999年，她的公司在東南亞各國首都的黃金商業地段，都設立了自己的清涼油專營銷售公司，建立起星羅棋布的銷售網絡。她依靠朋友的介紹結識東南亞商界名流，以銷售小小清涼油，創下商界神話。
在複雜的社會關係之中，在各種社會關係構成的屏障裏麵，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。不懂得或不善於利用朋友力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難大有作為的。
在依靠朋友作為中介時，一般要遵循以下步驟：
一是找“力”，即要與有影響力的人做朋友。在日常交際的過程中，你應該隨時留意周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。為贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質，人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。所以平時與人交往時，要看準誰有能力幫助你。當然，與任何人相處都要以友善、真誠為本，《圍城》中的方鴻漸就靠這一點獲得了他嶽父的信任，從而在銀行裏謀得了一個職位。
二是借“力”，即尋求朋友的幫助。朋友能否幫你的忙，還看你平時為人處世如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因小利而不為。如果你與有所幫助的朋友發生了不愉快，你應首先諒解他。平時的基礎打好了，量變積累終會成為質變，也就會“得來全不費工夫”了。你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫助你引見一些對你來說十分重要的人物也就理所當然了。可以說，借“力”的功夫完全包含在平時的為人處世之中。