二是通過企業的科技革命和科技創新而創造的“科技附加值”（也稱科技含量）；
三是企業通過提高競爭力優勢，利用CIS等手段創立名牌所創造的“品牌附加值”。
這些附加值的產生會增加消費者的購買欲望。比如，某件商品，商家承諾一年內保修，這種承諾就是一種附加值，會讓消費者放心購買。
要善於開發產品的附加值
某種產品，當顧客的需求量越大，對產品有著非同一般的渴求時，產品就容易有機會產生更多的附加值。對此，我們從三個方麵予以解釋：
1.消費者是產品的最終購買者，他們在心理上往往決定了產品的未來，消費心理不同，就會有不同的期待，產生附加值的機會就會不同。
比如，一塊手表，它的作用就是計時，如果消費者隻追求計時準確，花十幾元錢就可以達到這個目的；但如果追求漂亮美觀，那可能就要花費百元左右；如果追求的更高，追求別人對他的認可，那花費就要達到上千元。這就是人們需求層次不同，所造就的附加值不同結果。
2.每位消費者對附加值的需求也各不相同，所以我們要研究消費者群體，看看這個群體到底處於一個什麼樣的狀態。例如，這個附加值產品的消費群體規模的大小、性別、年齡、消費能力等等。不同的消費群體，也有著不同的購物習慣，對附加值也會有著不同的需求。
3.附加值產品的消費時機也不一樣。以前人們吃土豆是為了填飽肚子，現在吃薯片是當零食；消費時機變了，消費總量與附加值也就增加了。
滿足顧客需求的產品及服務、心理的感受、所代表的心理要素，這些都是產品需要實現的內容，當然了，還包括產品所帶來的附加值。
打個比方，在城市裏有許多太陽能熱水器，人們關注的多是它的功能和質量，對其外觀並不太在意。因為在很多人看來，太陽能熱水器都放在樓頂上，沒有人能分清這個熱水器是哪家的，所以外表如何無關緊要。
同為熱水器，在農村卻有著不同的要求。因為，熱水器在農村有兩個作用：一方麵是它的內在功能——洗澡；而另一方麵則是它的外在功能——炫耀。所以企業要根據不同的消費人群，提供不同的需求，而這種多餘的需求，就形成了產品的附加值。
所以，產品附加值的實現是一個綜合的效應，包括技術、品牌、心理等，要從完整意義上來理解產品附加值的實現。
根據不同需求給商品賦予不同附加值
在有饑餓感的時候，大多數中國人會聯想到米飯、饅頭、豬肉，而西方人會聯想到牛奶、麵包、牛排。細化到中國的地域差別，北方人容易想到饅頭、包子，而南方人容易想到米飯等，這就說明，不同地方的人會在饑餓時產生不同的反應，同一事物也會因不同的人而有不同的感受。
有一個故事。在某個山區因為經濟不發達，很多人沒有讀過書。長久以來，人們多以上山伐木為主要來源收入，但長年這樣做，導致了水土流失，生態環境也遭到嚴重破壞。最重要的是，在流失到平地上的土中，有一種叫做“釷”的元素，它是村民掉頭發的根源所在。
到此考察過的專家曾多次強調，隻要村民不在伐樹，頭發就會長出來。但村民中卻沒有人相信，他們隻相信山神。在萬般無奈情況下，有一位專家就編了一個故事，說這座山是個神山，山頂就是山神的腦袋，而樹就是山神的頭發。山民伐樹就是在拔山神的頭發，山神十分憤怒，要報複村民，所以讓村民都掉頭發。
這個故事在周圍村子裏傳開了。人們都知道了，原來上山伐木是破壞了山神的頭發，山神現在報複了，人們再也不敢上山伐木，而是自發地去種樹。環境變好了，人們的頭發也真的慢慢長了起來。
這個故事聽起來有些可笑，為什麼科學的教育沒有起到好的效果，這種迷信說法卻讓村民停止破壞植被並自發種樹呢？在商業上來說，這就是利用消費者的認知建立起來的認知連接。在村民的心中沒有“科學”這種認知，所以他們無法相信先前專家的話，但是他們有“迷信”認知，因此對有迷信色彩的傳說卻深信不疑。
在產品附加值中，這種認知連接有十分重要的作用。例如大家一提到肯德基，大家立刻就會聯想到雞腿，一旦說到人參，大家就會想到補品、價格高；從而聯想到，凡是帶“參”字的補品都是昂貴的，營養價值高的。
不同的人對商品附加值有不同的期待，所以商家要根據消費者的不同需求，給商品賦予不同的附加值。隻有這樣，才能獲得更多消費者的認可。
價格製定與調整的心理策略