以杜華美的經驗，她從開始時就知道經營的艱難——農資行業，本大利小。屬於成本很高的運作，因此小資金操作是很困難的。50萬元對於農資行業來說是很小的數字，而且由於剛剛起步，公司規模小，沒有名氣，運作不當很容易出現問題。
困難是現實的，但是杜華美認為機會同時存在：公司沒有名氣，就代理有名氣的品牌。資金不夠就瞄準單一品牌，做好、做大、做出量、做出特色。惟其如此才能做出市場、做出名氣。
江蘇是農業大省，更是農資生產企業雲集之地。她把江蘇省按照地域劃成5塊，讓公司的5個人分頭去跑——一方麵與生產企業談合作，一方麵進行詳細的市場調查。江蘇省197家農資生產企業他們最終跑了192家，並且最後整理出了一份詳細的客戶檔案與市場報告。
經過分析，她已經對江蘇省的生產企業市場需求情況了如指掌，並且最為重要的是，她從分析中找到了自己尋找的經營方向。
杜華美看到，江蘇省各個企業需求最大的原料就是氯化銨。隨著經營方向與經濟產品的確定，杜華美開始了與氯化銨生產廠家的聯係，最終把目光放在位於大連的大化集團身上。
大化集團是上市公司，為中國工業企業500強及化工百強企業之一。不僅如此，由於杜華美希望拿到的是資源緊俏的原料，而江蘇省有實力的大型國有企業也在緊鑼密鼓地與大化聯係同一業務，因此做成這件事情，難度極大。
為此，杜華美先後四次往返於南京與大連之間，進行艱苦的談判。而最有分量的，還是她手中握著的根據市場調查寫成的能夠使合作雙方得到“雙贏”的可行性市場營銷方案。而與杜華美幾番接觸之後，大化也認可了杜華美的業務技能和開拓精神。
經過一個月的時間，談判柳暗花明，但是大化所需要看的並非隻有理念與計劃。杜華美與大化的合作還是試運營而已。
為了讓大家放心合作，杜華美將先後籌到的50萬元全部打到大化的賬上。資金的及時到位增強了大化集團對於杜華美的信任。
由於拿到的是緊俏知名品牌，產品暢銷的同時，通過業界的口碑相傳，杜華美的金穀公司由一個名不見經傳的小公司很快發展壯大，江蘇金穀公司的名字也響亮了起來。
杜華美拿到大化集團“大地”牌氯化銨的代理權之後，第一年就大獲成功，一年之內，杜華美銷售氯化銨46200噸。這是一個讓大化集團感覺振奮的數字。在此之前，還沒有一個省的代理可以在一年之內就將氯化銨做到這樣高的銷量。
2003年大化集團正式為金穀公司授牌——“大地”牌氯化銨江蘇省總代理的銅牌掛在了金穀公司的牆上。在此之前，大化集團在全國隻授出了兩塊這樣的牌子。
有了這樣的信譽度，對於公司的繼續壯大與發展就有了可靠保障。
近年來，名為“全麵式行銷”的新市場策略，正逐漸引起商界人士的重視。“全麵式行銷”策略的基點就是借助一批表麵上中立的“市場領袖”來推銷自己的新產品。所謂“市場領袖”是指能左右消費者意誌的名人威望或在市場上有影響的知名品牌產品。
市場營銷專家指出，成功的品牌代表著特定的品質和價值，它們擁有高信譽度和高水平的消費者品牌知曉度、忠誠度。而新產品上市的一大難點，就是如何以後進入者的身份，衝開已有品牌的層層阻撓，獲得消費者的注意和認可。
除了進行準確的市場細分、鎖定特定的目標群體之外，擴大新產品的知名度是企業需要邁出的第一步。
因此，對欲將推出新產品的企業，若能合法借助知名品牌的高認知度、高滿意度、高美譽度，不僅可以快速地打開市場，還能節省大量的廣告和宣傳費用。
第一種情況是，本業產品借其他行業產品之名揚名。
新產品可以跨行業、跨商品類別使用其他產品的品牌名，從而達到提高市場認知度的目的。例如，廣東佛山聖芳（聯合）有限公司於1998年推出“采樂去屑洗發露”時，就借用了西安楊森“采樂酮康唑洗劑”的品牌知名度。在這裏說明一點的是，由於二者屬於不同的商品類別，聖芳采樂並不構成侵權）。
西安楊森推出的“采樂”自從1993年進入中國市場後，靠產品的品牌提升銷量，具有較高的美譽度，靠口碑在消費者當中廣泛宣傳。到了1998年，西安楊森的“采樂”已經進入在中國市場的推廣期，完全占領了藥物去屑的細分市場。而此時，聖芳公司推出“采樂去屑洗發露”，借助西安楊森“采樂”的知名度，快速切入洗發水市場，在日化領域很快就占有了一席之地。