首先是能夠幫助預見將來:溫州人懂得,缺乏遠見的人隻會眼睜睜看著商機溜過,等待未來的隻能是目瞪口呆;而如果有遠見,就會趨利而避害,實現自己的既定目標。
其次是能夠使工作得心應手:溫州人懂得,先一步就抓住了主動權,就不會被動,不會被擊垮。“先”得越早,成功的機率也就越大,以後開展工作就越是從容優柔、遊刃有餘。
再次是能夠給工作增添價值:溫州人懂得,哪一步對自己的生意起關鍵作用,對以後生意的發展有指導作用,都可以通過預見得知,這有助於提高自己的成就感和繼續奮進、再創輝煌的自信心——而這一點常常是非常重要的。
法則五:看準行業,錢要投到能賺大錢的行業
引子
世界著名的石油大王約翰·洛克菲勒21歲的時候,隻身一人來到賓夕法尼亞州考察石油的生產情況和行情。
當時,賓夕法尼亞的石油才剛開采一年多,而且石油的用途由於技術的局限還並不廣泛,隻是當作照明用油和工業潤滑油。但是,洛克菲勒看到這“黑色的血液”,憑直覺,他認為這東西將來有不可估量的前途,於是他決定在石油領域好好地幹上一場。
洛克菲勒來到產油區調查了好幾次,他一向認為辦事一定要謹慎,再三了解清楚後才能動手,否則便會失敗。他密切地注視著石油的行情,而他的合夥人卻早已等得不耐煩了,他催促著洛克菲勒馬上進行投資。
“現在還為時過早。”洛克菲勒平靜地說:“他們隻知道一個勁地抽油,而根本不考慮到市場,照這樣下去,不出多久,一定會供大於求,油價一定會跌下去。”
果然不出所料。當時石油需求量很少,但是盲目開采出的石油又太多,這樣造成生產過剩,油價一跌再跌。運輸也成了石油滯銷的一個原因。
這個時候,洛克菲勒了解到產油地正在計劃修建鐵路,鐵路一旦修成通車,運輸費自然會減少許多。他覺得時機已經成熟,於是便找克拉克投資原油。
克拉克聽了,還以為是洛克菲勒發瘋了,不管洛克菲勒如何勸說,如何分析時勢,克拉克就是不願意投資。
於是洛克菲勒找到了英國化學家安德魯斯。安德魯斯是個從英國移民的化學家,曾經在大不列顛大學做過油母岩研究。洛克菲勒下定決心要從賓夕法尼亞州的石油寶庫中搞出精煉油來。在洛克菲勒說服下,安德魯斯—克拉克石油公司成立了。
洛克菲勒抓緊時機,大批地購進原油,經過加工運輸到各地,這樣使他的石油生意日益發展起來。
洛克菲勒確定了必勝的信心,因為他知道,石油工業是一個前途非常遠大的領域,不管花費多少代價,一定要掌握公司的領導權。對方價碼越抬越高,最後洛克菲勒終於以7萬多元的價格買下了石油公司。他接著擴充了煉油設備,日產量增至500多桶。那一年,洛克菲勒才剛滿26歲,但是他憑著過人的思維和審時度勢的眼光建立起了克利夫蘭規模最大、銷售總額最多的煉油廠。1870年,洛克菲勒將企業改組為股份有限公司,即俄亥俄美孚石油公司。到1879年,美孚石油公司已控製了美國煉油生產能力的80%,另外還控製著與鐵路相連接的輸油管,操縱著鐵路運價。從此確立了美孚石油公司在美國石油工業中的壟斷地位。
19世紀末,洛克菲勒感到金融業的重要性,首先在紐約花旗銀行進行投資,把它變成了美孚係統的金融調度中心。20世紀20年代,洛克菲勒石油事業的進一步發展要求有更強大的金融支柱。1934年,波士頓第一國民銀行和大通銀行所屬的投資銀行實現了合並,成立了獨立的投資銀行——大通國民銀行,其實權操縱在洛克菲勒手裏。這樣,就形成了以大通國民銀行為核心的洛克菲勒金融網,使洛克菲勒的石油業和其他企業獲得了強有力的金融後台。
洛克菲勒財團在大力擴張石油勢力的同時,還把它的觸角伸向國民經濟各個部門,加緊向其他財團、其他行業滲透,以進一步擴張勢力範圍,獲取更多的利潤。
戰後,洛克菲特財團隨著自身實力急劇增長,不斷把它的勢力伸向其他財團,洛克菲勒財團的影響力空前提高。
俗話說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎。”這句話強調了行業選擇的重要性。
說它是經驗之說,還是很有道理的。很簡單,一個農民,無論你如何努力,也很難在短時間內達到比爾·蓋茨那樣驚人的業績。
在商海,有的人眼中處處是困難,而有的人眼中,遍地是黃金。但商場規則是:“隻有失敗的商人,沒有失敗的主意。”行業的選擇是何等重要啊。如果你根據自己的特點選擇了最適合自己最有潛力的行業,你將會如魚得水,反之,成功的希望就很小。
經商最怕選錯行。對於商人來說,選擇從商行業一般有三個大的標準或原則: