哥們我滿懷希望的打開了銷售招聘分類，最後我發現除了保險和房地產，別的行業都是要有幾年銷售經驗或者大學文化，哥們一看包裏的高中畢業證，第一想法洗洗睡吧雖然沒文化，沒經驗，麵試了幾家沒麵試上，但咱不膽怯，可是在碰了一鼻子灰後才沉浸下來。好好琢磨了下這幾天的經曆，雖然沒做過銷售，但創業的經曆還是讓我有了些自己做事的習慣，想做銷售也是以為自己不會推薦，考慮完就給自己定了個初步篩選。1：國家支持的是首選，支持代表潛力不是？2：牽著巨人的手跟好走路！現在一想當時的想法太簡單了，現在都直接秒殺當時的自己。那時候我就想啊，做銷售最好是見老板，老板拍板了，人力還有啥話說？本著有事問度娘的原裝在度娘的教導下哥們學會了通過市場監督管理局了解公司信息。於此同時我也對自己的創業做了個總結，第一，看準了，就賭一把，完全靠運氣，賭對了就是撐死膽大的，餓死膽小的。賭錯了基本就是賠個底朝天，結果是辛辛苦苦幾年，一朝回到解放前，不服氣再重頭再來，跌倒爬不起就得過且過，隨波逐流混日了。第二，境況稍微好一點，就開始嘚瑟、狂妄，感覺自己無所不能，NB的不行了，結果基本上都是“陰溝裏翻船”，不是被坑就是被騙，跌得很慘。總結完才發現這麼多年，我都是自己摸索，從來沒有跟高手學習，結果碰得頭破血流，虧的是一塌糊塗，小時候讀書都學過“名師出高徒”，出來這麼多年，基本上從未跟高手學習，看明白這一切之後我就給自己定了目標：找到高手，跟高手貼身學習！當然這是後話。我通過網絡找到了一家LED公司，國家扶持的節能項目，我在三考慮加入了LED行業，並且按照自己的計劃，找了個在找人的公司，是做LED台灣晶元芯片代理的公司，是國際品牌，看到這家公司的時候心裏那是樂嗬嗬的。用我現在學習的角度來說是符合天時地利人和的行業。大家也許會想：“忽悠誰呢你？做銷售還講天時地利人和？開玩笑。”後麵跟大家解釋為什麼是天時地利人和。首先，晶元芯片是國際品牌，那麼客戶也可能看的不是公司是產品。這對於銷售菜鳥來說是非常好的，畢竟客戶看品牌會減少銷售阻力的。關鍵的是我是在深圳做LED芯片銷售，這是我後麵跟高手學習了天時地利人和才發現的東西，深圳石岩是LED產業園，如果我去BJ做晶元芯片銷售？開玩笑呢，客戶群體、客戶基數等等都不能和深圳做對比。我在找到了老板的聯係方式找到了老板。“林筱，你認為做業務最需要的是什麼？”這問題當場把我問暈了，哥們也沒做過銷售不是？好在哥們腦袋瓜子轉的快！“我認為是業績，但如何做到業績好，我就真不知道了，雖然自己在網絡上學習了很多銷售技巧，但理論和實戰的區別很大。所以還要跟您你這樣的銷售高手學習下。”其實也是運氣使然，這李總居然和我是老鄉，一個市裏麵的。......一段溝通過後李總問了：“你還有什麼問題？”“啥時候能來上班啊？”“回去等通知，最遲明天下午給你答複！”第二天上午傳來喜訊，哥們的第一份銷售工作開始了，現在想想，我要是有現在的能耐去做工業製品銷售肯定沒難度，但當時去做工業製品銷售就真沒能力，以為工業製品銷售是屬於項目銷售，菜鳥不適合，菜鳥最好是從快銷和門店做起，當然要是有高手指點那另當別論了。說來懺愧，那時候在公司了解了一星期的產品，然後開始去跑，跟這經理跑，看到經理跟客戶坐下來聊就很快進入了互動，對場麵的把控可把握給羨慕的，我就在一邊喝著茶，打著醬油。手心都出汗。跑了1個多星期，自認為學到了點皮毛，但隻是維護老客戶的，經理是不做新客戶開發的。這是公司規定。我也開始拿起電話開始COLL客，打10個掛10個，其實一想太正常不過了，我要每天接幾十個推銷電話，接幾個月，沒罵人就夠意思了。己所不欲，勿施於人嘛。第一個月沒的說，業績上畫了個大大的鴨蛋，把我給急的，現在一想，當初的問題確實很多!客戶的產品那些能用的上我們的產品？那種產品用量大？他們的月用量大概是多少？合作的話那種是盈利的產品？那種是等門檻的產品？我要成交需要搞定那些人？如何搞定?他們的性格是什麼樣的？有啥愛好？他們現在在和誰合作？價格是多少？付款方式呢？他別的產品的供應商我認識嗎?能幫忙搭線嗎？......現在隨便一想當初的情形，隨便都能扯出當時不知道怎麼解決的難題，這對一個沒人帶的銷售菜鳥來說是有多困難。好在有個客戶在經過我每天一次的拜訪後給我開了第一單：總價4萬的貨。但後來才明白，這家公司付款等方麵都不好，在合作了3回因為回款難，果斷放棄。人家跟我合作也是現有供應商因為貨款的願意卡貨。第3個月公司有同事離職了，分了2小客戶給我，讓我每月也有個6萬左右的業績，但是坑爹的是公司要有20萬才有業績，我記得銷冠的業績也才50萬上下。所以特別的鬱悶。連續3個月吃“低保”可把我急的，那邊負債累累，走在街上看到人家賣水果的看幾眼都是摸摸口水走人，和老婆蝸居在隻有10平的小單間，疼苦。後來也是運氣使然我遇到了我人生的貴人：師父！他現在出的書都已經在拍電視劇了，也是自身的經曆。我的天時地利人和也是跟這他學的，是他讓我快速的從銷售小菜鳥快速的成為了一名銷售高手，現在讓我去做那個芯片銷售都不會感覺有難度了。跟大家說下天時地利人和，對選擇做銷售和創業的可以多看下，多帶入下。以為選擇比努力更重要！天時：大家經常看到身邊的什麼親朋好友，或者看到某房地產開發商，以前混的還不如種田，突然爆發了，開寶馬，坐奔馳，住別墅，泡白富美，然後羨慕嫉妒恨：“不就是運氣好，遇到了什麼什麼，然後賺瘋了。”其實細細的一想：我們為什麼沒遇到這樣的事情呢？我們真沒遇到過嗎？不是，是我們沒關注到，其實他們都有一個共同點！都是借了行業年增長30%以上的東風！房地產開發商就不用說了。大家都知道。我身邊有個93年的小夥子，AH人，目前在AH讀大四了，但他就遇到了一個行業400%的增速比率，然後猛賺了一筆，大家都知道淘寶客，淘寶草創期間，馬雲邀請淘寶客注冊淘寶，還貼心贈送每人8元注冊費，但生意很清淡。時間走到2010——2011年，淘寶客賺錢黃金時機來臨，因為電商生意迅猛井噴了。據我所知，年收入五十萬、幾百萬的頂級淘寶客遍街走。我這朋友就是借這這個東風在兩年內猛賺一大筆，直接提了輛寶馬。他個人做事的能力先放一邊咋不談，就是這個400%的年增長是不是意味著客戶年增長400%？客戶年增長400%你認為你還需要去拉客戶？他來找你差不多！現在想想，你選擇一個年增長30%的行業是不是意味著你的客戶年增長30%，我隻問問大家，客戶需求倍增，你還要付出額外努力嗎？行業年增長30%，公司賺到錢了，那大家的福利啊，待遇啊是不是也跟著公司享受這個趨勢紅利？大家注意！趨勢紅利。大河有水，小河才有水嘛。公司都沒賺到錢，你能賺到錢？開玩笑拉。總之，我們先從宏觀層麵，了解行業發展動態是大勢所趨、蓬勃發展，還是興將朽木、日薄西山？現在大家都知道DVD行業，現在誰去做誰死，能賺到錢？能買寶馬？寶馬車軲轆i都買不起！想想過去一些熱門行業的快速增長過程，全都有跑馬圈地式的高速發展，但現在進入緩慢增長期，這類行業都在市場裏精耕細作，咱們薪水還能爆炸式增長？洗洗睡吧。中國經濟GDP年增長8%，咱們所處行業連國家GDP增速都跑不過，能實現年薪翻三倍？對這類行業，我隻能說：sorry。所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神跡，不如反思自己的行業選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那麼我們想快速成為頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天降貴人，賜福於你？當然，觀點不能絕對，牛人一樣能在各行業脫穎而出，所謂行行出狀元。雷軍是超級大V吧，他在智能手機行業做小米手機，三年把公司做到600億市值，如果換成吸管行業，三年能做到1個億嗎？選錯行業，帶來600倍差距，難怪老話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎呢。