公眾人物都是好看或麵善的。麵善容易成功和討人歡喜。這其中的奧妙在於：麵善者具有親和力，讓人產生信賴感和依賴感，當然容易做成事情。宋江又黑又矮，雖然不比李逵黑，也不比王矮虎矮，但肯定不是盧俊義那樣英俊，也不如晁蓋氣派。宋江的樣子普通而麵善，很有親和感。
“及時雨”澆滅“霹靂火”
見《水滸傳》第三十三回
“鎮三山大鬧青州道 霹靂火夜走瓦礫場”
宋江要收“霹靂火”秦明，讓人假扮秦明，對外宣稱說秦明已入夥山寨，反去攻打秦明原先所在的朝廷軍隊。一麵又拖住秦明。秦明下了清風山，取路飛奔青州城。非但沒有叫開城門，反被城上駑箭如雨點般射將下來，隻得躲避。
秦明回馬，恨不得尋個死處，肚裏尋思了半晌，縱馬再回舊路。行不得十來裏，隻見林子裏轉出一夥人馬來，當先五匹馬上五個好漢，不是別人：正是宋江、花榮、燕順、王英、鄭天壽、隨從一二百小嘍羅。
宋江在馬上欠身道：“總管何不回青州？獨自一騎投何處去？”
秦明見問，怒氣道：“不知是哪個天不蓋、地不載，該剮的賊，裝做我去打了城子，害得我如今上天無路，下地無門？我若尋見那人時，直打碎這條狼棒便罷？”
宋江便道：“總管息怒，小人有個見識，這裏難說，且請到山寨裏告稟，總管可以便往。”
秦明隻得隨便，再回清風山來。
秦明、花榮及三位好漢，依次就坐，大吹大擂飲酒，商議打清風寨一事。
秦明道：“這事容易，不須眾弟兄費心，黃信那人，亦是治下；二者是秦明教他的武藝；三者和我交往最好。明日我便先去叫開柵門，一席話，說他入夥投降，就取了花知寨寶眷，拿了劉高的潑婦，與仁兄報仇雪恨，作進見之禮如何？”
宋江大喜道：“若得總管如此慨然相許，卻是多幸多幸？”
當日筵席散了，各自歇息。次日早起來，吃了早飯，都各自披掛了，秦明上馬，先下山來，拿了狼牙棒，飛奔清風鎮來。
宋江謙讓手段四：
討好其人，
軟化其心。
斷其後路，
來當我兵。
此道要點：先給對方製造問題，然後幫他解決問題。
宋江又矮又黑，與眾英雄相比，可以說一無所長，他在江湖上之所以八麵玲瓏，吃得很開的原因除了錢多之外，便是因為他多禮。宋江心善麵善，慈眉善目，叫別人一看就很放心。
秦明本來因為毀了家，沒了前途，想跟宋江他們拚命；可一看他們“以禮相待”，便狠不下心來、惡不起來。
麵善又心善的人，對自己對他人都有利。
宋江的策略是這樣的：為了收降秦明，先把秦明置於絕境，逼得他無路可走，然後伸出援助之手，以救命恩人的身份把他“救”出苦海，讓秦明對他感激涕零，這時敞開山寨的大門，歡迎秦明加入，並把花榮的妹妹許配與他，此為籠絡之法。
由此可見，宋江在拉攏關係上是很費了一番心思的。
先拉攏花榮，再用花榮拉攏秦明，以後可再用秦明拉攏其他人，用舊資源換取新資源，使資源不斷擴大。占有越大的資源，對他越有利。這一切好處都是宋江的“謙讓”手段生出的奇效，各位看官須好生琢磨才是？
宋江兵法：
1.對人好，跑不了。
2.這樣收伏他：將對方置於絕境，再幫助他。