有些銷售員並沒有時間觀念，不懂得如何運用好時間，而讓珍貴的時間輕易的從指縫中溜走，這實在是一種相當“奢侈”的行為。因為能否提高營銷業績的關鍵，就在於是否能夠有效地控製時間，所以，銷售員應該不斷地發現藏在時間海綿裏的另一些時間，養成節約時間的習慣。
趕考——不打無準備之仗
有一個讀書人準備去趕考，但他日夜發愁，那副怪模樣弄得妻子莫名其妙。
妻子問“瞧你那窩囊樣，難道男人寫文章比女人生孩子還要難受嗎？”
讀書人感歎道：“女人生孩子比起寫文章來，那簡直容易多了！”
妻子不解地說：“為什麼啊？”
讀書人回答：“女人肚子裏有孩子，總是能生下來的，而我腹中空空如也，怎麼能寫出文章來呢？”
【趣評】 “巧婦難為無米之炊”，銷售人員在進行拜訪前一定要做好足夠的銷售準備。
【笑話中的銷售學】古人雲：“凡事預則立，不預則廢。”做好銷售前的準備工作，是我們進行成功銷售的前提和基礎。美國保險業頂尖銷售高手弗蘭克·貝格平均每星期總花上半天的時間來做計劃，每天要花一個小時來準備。在沒有做好計劃，完成準備之前，絕對不會出門去做保險業務，不要以為這是浪費時間。正是因為有了完善的計劃與準備，才能使他保持長久成功。
作為一個銷售員，在拜訪客戶時，通常在頭天的晚上就會做好心理準備，設計訪問的方式以及預期訪問的效果，然而，有的時候出門時卻常常把最不引人注意又最為重要的東西丟下。出門前沒有注意到，直到與客戶談好生意，臨到簽合同時才發現，沒有合同書，或鋼筆沒有墨水了等。對於一個作風嚴謹的企業管理者來說，麵對這種情況的反映選擇取消與你的這筆生意是很有可能的，因為他可能把你的行為看成是你的企業管理的質量低下，銷售員去談生意不帶合同書、質量證書……這不隻是一個笑話，對於銷售工作來說，它也是一次相當重大的責任事故。
可見，銷售之前，沒有充分的工作計劃和準備是不可想象的。作為一名銷售人員，誰是你的顧客，他住在哪裏，做什麼工作有什麼愛好，你如何去接觸他……這所有的問題，都必須事先了解清楚。你還要了解行業，了解競爭對手，了解自己的短期目標和長期目標。有計劃、有準備才能取得最後的勝利。
銷售人員真正和客戶麵對麵的時間是非常有限的，即使你有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓你最有效地拜訪客戶；能讓你在銷售前了解客戶的狀況；幫助你迅速掌握銷售重點；節約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。
銷售準備是至關重要的，銷售準備的好壞直接關係到銷售活動的成敗。一般來說，銷售準備主要包括以下幾個方麵：
（1） 物品準備
台灣企業界流傳的一句話是“銷售工具猶如俠士之劍”。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。物品準備包括：產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包，訪問前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。
（2） 信息準備
主要是客戶方麵的信息，同時還包括競爭產品方麵的信息，知己知彼，才能有的放矢。
（3） 形象及心態準備
訪問前一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是銷售人員拜訪質量的重要因素。
（4） 產品知識的準備
在銷售之前，銷售人員應該對自己所銷售的產品進行了解、研究。如果你不了解自己的產品，那麼人們就會對你所進行的遊說產生憤怒。在出發前對產品做好各項準備是必不可少的。當公司推出新產品時，銷售人員要了解新產品的特點、賣點是什麼？不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產品，也就無法向客戶銷售新產品。