促銷的功能和作用
（1）傳播信息，通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業生產經營什麼產品，有哪些特點，到什麼地方購買，購買的條件是什麼等，從而引起顧客注意，激發其購買欲望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。
（2）擴大銷售。由於市場競爭日益激烈和企業自身的各種因素，使得企業各期的銷售量呈曲線式波動，有時甚至產生持續下滑的趨勢。為了拓展市場規模，達到穩定和擴大銷售的目的，企業僅有質量上乘的產品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過有效的促銷活動建立起企業和產品的良好形象，使消費者產生偏愛，從而促進購買，起到擴大銷售，提高企業市場占有率的作用。
（3）強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名、優、特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴大市場占有率。
（4）樹立企業和產品形象，即在擴大銷售的同時，樹立企業及其產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品品牌和企業的忠誠，從而擴大營銷策略選擇空間，為企業的長遠發展創造有利條件。
促銷的方法一般有如下幾種：
1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。
2、獨次促銷法：商家抓住顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場麵。這與 “限量銷售法”有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。
6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，隻有降低價格才能吸引消費者的注意力。
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。
8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。
請嫁給我吧（11）——笑談宣傳的效力
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你買通晚會組織者，用喇叭廣播到：“我們歡迎威爾士親王殿下，有想嫁給她的請排隊與他跳舞”。於是隊排起來了。——宣傳的效力。
【趣評】
【笑話中的銷售學】通過集聲音、影像、文字、圖片於一體的企業宣傳是提升企業形象、介紹企業現狀和產品，已經成為時下企業非常重要的宣傳工具，可以吸引更多的客戶關注。如何做好高質量的企業專題片應引起管理者的足夠重視。
對於企業的產品和品牌而言，通過合適的媒體進行宣傳推廣必不可少。企業當然希望所做的媒體越多越好，效果越大越好。當然，由於受到企業整體的宣傳費用的限製以及媒體效果區別度的不同，但總體來說，企業進行宣傳的主要手段有以下幾種。