模塊解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反複解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃台，我根本不知道這些東西該往那裏銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。
後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯係。剛剛將產品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裏，我就訂出去了1000個。
5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也幹脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。
不過，這個項目我也馬上就結束了。因為象這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。
可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天隻好用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開始搜尋天氣方麵的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經相當暢銷，如果將它製作成冰枕，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了冰枕，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
有了這70萬元後，趙青鬆就成立了商貿公司，之後陸續開發了好幾個項目兩三年時間下來，他就賺了近3000萬元。
創業小知識：
著名管理專家拜格雷夫認為，優秀創業者必須具有10個以“D”字母為首的要素：理想（Dream）、果斷（Decisiveness）、實幹（Doers）、決心（Determination）、奉獻（Dedication）、熱愛（Devotion）、周詳（Details）、命運（Destiny）、金錢（Dollar）、分享（Distribute）。
拜格雷夫認為10個要素中的第一要素是理想，其實就是欲望。不要以為欲望這個詞是貶義詞，是欲壑難填、貪得無厭的意思。欲望實際上就是追求、理想、目標、願望、誌向、抱負……就是邁向成功的動力，是生命存在的最主要的激勵因素。人有了欲望，就有了力量的源泉。假如沒有欲望，即使你擁有世上所有的才華，那些才華都將被荒廢、浪費掉。