正文 第30章 以技術之力,創環保之星(2)(2 / 3)

公司具有典型家族式企業的特點,存在一定家族控製的風險,內部治理結構有待完善。公司快速擴張對內部管理的規範和效率提出更高要求,對此,江蘇高投利用自身多年積累的專業經驗和能力,幫助紅寶麗進一步完善治理結構,協助製定了一係列有效的內控製度,以提高公司的內部管理效率。

幫助公司調整銷售策略

紅寶麗所生產組合聚醚主要是組合聚醚硬泡類產品,主要用於冷凍冷藏設備等方麵,是冷凍冷藏設備,如冰箱、冰櫃、冷庫、冷藏車等的最理想的絕熱材料,而冰箱市場在未來五年內將保持較高增長。另一主要產品異丙醇胺由於其獨特的物理、化學性質,在化學工業中有著極其廣泛的應用,市場前景看好。紅寶麗是國內異丙醇胺的主要生產廠家,其他生產企業無論是產品品質還是成本,都無法對紅寶麗產生競爭壓力。然而強大競爭力的背後也隱藏著局限性。紅寶麗向前五大供應商采購比例較高,存在過於依賴重要客戶的風險,為了降低客戶集中的隱性風險,江蘇高投幫助企業改善采購結構,開拓新客戶和新市場,逐年降低了對大客戶的依賴;對於原材料價格上漲的風險,江蘇高投建議公司通過與客戶綁定價格、開發可替代原料等方式降低了風險。並幫助公司在異丙醇胺產品方麵,進一步打開銷售局麵,滲透到更加細分的應用領域。

開展技術及人才的保護

鑒於核心技術、產品配方是公司的核心競爭力,江蘇高投建議公司根據實際情況申請專利,以獲得專利法的保護;同時,幫助公司製定嚴格的技術保密製度,避免核心技術泄密而給公司業務發展造成不利影響。此外,鑒於紅寶麗的核心技術掌握在核心技術人員手中,而技術人員的技術水平和研發能力對公司技術優勢的長遠競爭力具有重要的意義,江蘇高投幫助公司建立有效的激勵約束機製,很好地穩定了技術人員隊伍,凝聚了核心團隊的力量。

協助規避財務風險

鑒於紅寶麗公司負債比較高,資金鏈緊張,財務風險較大等問題,江蘇高投積極地幫助紅寶麗解決了資金和資本運作方麵的問題。

“星”績顯著

江蘇高投的加入與指導,推動紅寶麗的管理更為規範,經營更為穩健,業績也實現了顯著的提高。在江蘇高投投資前,2005年淨資產8054萬元,資產總額3.2億元,銷售收入3.45億淨利潤1492萬元。投資當年即2006年,淨資產1.4億元,資產總額3.8億元,銷售收入5.06億元,淨利潤3130萬元。到2010年,公司淨資產6.13億元,資產總額11.45億元,銷售收入達13.87億元,實現淨利潤9824萬元。

結合表2和圖1可以看出,自2006年之後公司的營業收入有一個明顯的增長,幾年來平均增長率超過30%。紅寶麗的快速增長,離不開它的核心技術與競爭力,也與江蘇高投的加入息息相關。由於江蘇高投在2006年的增資,使得企業有足夠的資本進行技術研發和產品的更新換代,為企業的發展提供資金支持的同時,也給企業以更專業的指導和服務,最終促進了企業業績的飛速提升。

以上簡單的數據隻是對這顆“紅色明星”業績的小覷,在未來的道路上,紅寶麗還有一片更為廣闊的天空。

紅寶麗已於2007年在深交所中小板上市,對於它的成功上市,江蘇高投並未駐足歡喜,而是繼續做好自己的各項服務,和紅寶麗攜手迎接更美好的未來。江蘇高投目前尚未完成全部退出,預計回報率為30倍。