正文 第20章 厚積薄發,扛“鼎”之作(2)(2 / 3)

中國風投的長征曆程跟深圳創業板的誕生過程有著極為相似的發展曲線。在中國風投成立後的6年時間裏,其管理團隊一直處於“探索和學習”的狀態,正如公司總裁王一軍所說:“提出創業板的初期,很多家創業投資公司衝動、膨脹,但如今都不見了蹤影,而我們始終遵守成思危主席提出的要求,專業專注,謹慎投資。”厚積薄發——這是中國風投所追求的。

2006年開始,中國風投突然發力,到2010年已出手20多個項目。其中已有6個項目在香港、深圳中小板、創業板上市。而與成立之初的“創業板”淵源,也體現為鼎漢技術的成功IPO。投資鼎漢技術之前,中國風投已經涉足軌道交通行業,在該行業做了大量的功課,非常看好這個行業,並且已經投資了一些行業內的公司,所以當遇到發展比較成熟的鼎漢時,公司發現鼎漢有眾多其他企業不具備的優勢,大有相見恨晚之感,果斷投資順理成章。如果中國風投沒有深厚的積累,那他自然也沒有發現鼎漢的實力。

說到優勢,首當其衝的就是鼎漢的管理,鼎漢的主要骨幹均來自華為,受過大企業的洗禮,管理能力和創新能力都比較強,而且繼承了華為銷售能力強的特點。

技術方麵,鼎漢具有較為完備的研發隊伍,擁有全部自主知識產權。鼎漢率先完成了依據鐵道部新標準要求的產品研發,並且是唯一一家全部測試項目一次性通過鐵道部認證測試的企業。受鐵道部的委托,鼎漢負責並完成了全國信號電源模塊互換性標準檢測設備的設計和開發。行業其他公司隻擁有部分核心技術或不具備研發能力,隻是係統集成。

由於關鍵模塊自主研發和生產,降低了公司的成本,使得鼎漢相比集成商而言具有價格優勢。

鼎漢在其直銷體係中已建立覆蓋各路局、城市軌道交通、設計院和鐵道部的客戶關係平台,建立了從設計、應用、技術決策、商務決策等層麵的普遍客戶關係,顯著區別其他小廠薄弱的局部單點客戶關係。

鼎漢已經建立了一定的品牌優勢,其產品在可靠性方麵明顯優於競爭對手,並且已建立覆蓋各路局和城軌係統的規範服務平台。

由此可見對鼎漢技術的迅速出擊並不代表中國風投的投資風格是不謹慎的,而恰恰是中國風投在之前做了大量的功課,才能迅速而精準地命中這家有前途的龍頭企業。

鼎漢與中國風投一拍即合

在2007年中國風投果斷地向鼎漢技術伸出橄欖枝之前,鼎漢技術就早已被多家創投機構所青睞,而其也多次與創投公司進行接觸洽談,但最後鼎漢技術還是選擇了中國風投。“鼎漢並不是很缺乏資金,他們需要增值服務和對行業有了解的投資者,這是我們所特有的,而我們也非常看好由顧慶偉帶領的鼎漢的管理團隊和鼎漢突出的行業地位,因此雙方一拍即合。”王一軍這麼說到。

中國風險投資有限公司以現金方式出資人民幣1000萬元,這占到了鼎漢技術公司增資後注冊資本的4.13%。作為一家深入貫徹“支持創新者創業”的創投機構,在中國風投向鼎漢技術注入資金的同時,也為其提供了增值服務。中國風投在鼎漢安排了一個董事席位,由中國風投營運總裁孫集平女士擔任此職。作為一家成熟期的企業,鼎漢技術在各方麵已經做得頗有成績,而且由於其管理優勢,中國風投在鼎漢技術的產品方麵給的建議並不多,更多的是跟他分享自身的資源,還有上市過程中的輔助。

在市場拓展方麵,由於中國風投投了多家軌道交通企業,這些企業在業務方麵都有或多或少的聯係,所以中國風投像很多創投企業一樣把他們互相聯係到一起,不僅給企業提供了市場整合的便利,而且給企業以兼並收購的機會。鼎漢技術因此受益,因為中國風投給他找了不少於六家收購對象。這些收購的產品增強了鼎漢的市場競爭力,同時給予鼎漢新的發展方向,比如軌道交通通信電源係統和電力操作電源係統,隨著市場認知度的提高,都將成為新的利潤增長點。

中國風投進入鼎漢以後,各項財務數據顯示鼎漢的業績上了一個新台階。公司的規模增大,伴隨著規模效應也在增大,每股收益從2007年的0.5660元增長到2008年的0.5976元。營業收入也是迅速攀升,能清楚看到公司的效益有巨大的進步,這份成績是對中國風投的肯定。