魯迅先生曾經說過：“我隻是將別人喝咖啡的時間用在讀書上！”
偉大的科學家愛因斯坦也告訴過我們：“天才隻不過是百分之一的靈感再加上百分之九十九的汗水！”
一個人如果真正認識到了自己能力的不足，那麼為了更好地生存與發展，他會通過辛勤勞動去補救。同理，當你專業知識和口才都無法令人滿意時，你就隻有通過多拜訪客戶來彌補這一缺陷。拜訪量增多了，必然會有一些客戶與你簽約訂貨。作為銷售新人，更應如此。
原一平被稱為日本的“推銷之神”，他在從事推銷工作之前由於遭受旅行協會老板的蒙騙，隻好到明治保險公司應聘。那一天是1930年3月27日。這是一個讓原一平終生難忘的日子。自從那一天起，他發誓要證明自己並非如他人所說的廢物。也正是從那個時候起，他開始了自己的創業生涯。
麵試的情景讓他刻骨銘心。主考官似乎一點兒也看不上眼前這個又瘦又小的家夥，一開口就說保險工作如何如何辛苦，恐怕像他這樣的人無法勝任。一句話，主考官根本不相信他能幹好銷售工作。
原一平心底那股不怕苦、不怕累的精神一下子湧上心頭，當得知每個月要完成一萬元銷售額的工作要求後，他堅定地回答道：“這絕對不成問題！”
原一平開始了艱難的推銷生涯。他是在別人的冷眼和唾棄下跨入保險業的大門的，然而更糟糕的是，明治保險公司還不承認他是他們的正式雇員，隻答應讓他試一試，他的身份是“見習推銷員”。“見習推銷員”沒有薪水，沒有席位，連擺張桌子的地方也沒有。但是，原一平對這一切毫不介意。他從住處搬來一張桌子，擺放在辦公室的入口處。此外，還常常被人像使喚雜役一樣支來支去。沒有薪水的日子艱難異常，需要借債度日，每月一萬元的保險額也並非如想象的那樣容易。
那段日子的處境十分艱難，原一平表麵上不露聲色，實際上已經累得筋疲力盡，渾身骨頭像快要散架了一樣。但他知道這份工作來之不易，因此一直努力支撐著。
原一平在生活中遇到了很大困難。雖然房租低廉，他卻不能按月交付。那時，房主免費提供早餐。但房主的眼神讓他難以忍受，隻能匆匆吃一點，便逃也似的離開。即便這樣，房主還是下了逐客令。原一平成了流浪漢。像諸多的流浪者一樣，他在公園的長椅上度過了無數個夜晚，在清晨和深夜裏用免費的自來水洗臉，然後去尋找廉價或免費的早餐。
原一平知道地鐵口附近有一種花幾分錢就可以買到的早餐。還有某個自選商場門口每天都有免費品嚐的食品，如果去得早，可以得到好幾樣贈品，隻是數量不多。另外，由於每天要四處奔波，車費的支出比較大，原一平根本無力承擔，沒有辦法，隻好步行，一天奔波下來常常腿腳酸麻。
不吃午飯、不乘電車、沒有住房的日子前後持續了將近一年。盡管他又瘦又黑，疲憊至極，但麵對同事與客戶時，他依然精神十足，聲調激昂。
經曆了風雨，迎來了彩虹。一年後，原一平不僅完成了預期的銷售任務，還超額完成許多。這樣的業績實在來之不易，想想過去那段艱難的日子，原一平禁不住淚流滿麵：“體力，要是我當時體力不支，後果真不堪設想啊……”
通過上述事例可以看出，作為一名銷售新人，必須闖過體力關，才能成為一名優秀的推銷員並最終走上成功的金光大道。
珍惜身體，善待自己
勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。確實，每一份收獲都需要付出辛勤的勞動，而銷售新人要想取得突出的業績，就要比常人付出更多的努力。他們每天都要竭盡全力地開拓市場，拜訪客戶，為了能有出色的表現，常常像“拚命三郎”一樣沒命地工作。可是到了最後，業績如何不說，身體已先被累垮了。