對於一個銷售新人來說，誰都想在銷售領域獲得成功、脫穎而出，成為令人羨慕的成功者。但是銷售工作異常辛苦，必須提前做好吃苦的準備。一個銷售新人要想取得成功，首先要保持健康的心態，在銷售過程中，所吃的苦所受的累要把它看作是走向成功的基石。
聽聽現為某公司總經理的李先生講述的創業故事吧：
當我在北京找到一份銷售員的工作時，我的生活已舉步維艱，因為無錢交房租東逐了出來，不得已隻好暫住於一個同學的家裏，每天厚著臉皮蹭同學的飯。吃住雖然是解決了，但由於每天要到處拜訪客戶，車費的支出比較大，我根本承擔不起，沒辦法，隻好徒步而行，一天下來腿腳酸麻。沒有錢，口渴了也買不起飲料，最後弄得滿嘴水泡，非常痛苦，這時，特別不想幹，受苦受累不說，而且一單生意也沒談成，非常沮喪。但當我想到自己的理想時，馬上就精氣十足，熱血沸騰。我認為現在吃苦受累，將來才能有所發展，因此，我堅持了下來。功夫不負有心人，陽光總在風雨後。二年後，我終於從一個銷售新人成長為了一名銷售主管。我之所以能夠忍受體力上的重重壓力，強渡難關，取得成功，我感覺主要是因為我有健康的心態和強健的體魄。我始終相信，現在吃苦，將來幸福。
作為一名銷售新人，當你體力難支想放棄時，你要想一想成功後的生活，以此來激勵自己克服勞累。即使走到腿酸腳麻也要堅持下去，因為隻有付出，才會有回報。
業績是用“辛苦”換來的
作為銷售新人，隻有能夠忍受銷售的辛苦，才能創造出令人滿意的成績。忍受銷售的辛苦，一方麵需要具備堅強的意誌，另一方麵必須有強健的體魄作保證。
成功是由汗水換來的，其中的艱辛隻有過來人才能體會。要想從事銷售工作，一定要做好吃苦的心理準備。隻有如此，才能闖過體力這一難關。
既然選擇去做銷售員，你就必須孤身麵對陌生的城市和陌生的人群。每天，你形單影隻地趕路，一定會覺得寂寞難耐。那個時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了自己的理想，忘了身份，忘了前途，忘了自己的目標，變得像個小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬於自己的關愛，渴望家的溫暖。在這種情形下，許多人都堅持不下去，半途而廢，再圖他職。也許，你認為自己幹不了這份工作。而事實上，幾乎每個人都有很大的潛力，都可以成為優秀的銷售員。但是，很多銷售新人因不堪辛苦最終都一一放棄了。
當你第一次敲開客戶的大門，客戶知道你的身份和來意後，用一種警惕的目光看了看你，然後重重地關上大門。這樣的場景重複一兩次，你覺得沒什麼，但如果一兩周甚至一個月都遇到類似的情況，每天四處奔波，汗流浹背，到頭來卻無收獲，你還會對自己的工作充滿熱情嗎？你會懷疑自己的選擇嗎？
還有，當你的產品滯銷時，盡管你已經盡了全力，卻依然沒有人能同情你，理解你，安慰你；讓你心痛的是，同事反而趁你不注意的時候，搶走你的潛在客戶，鄙視你的無能。此時此刻，你才深深感受到人心不古，世態炎涼。麵對這種情形，你會不會選擇放棄？
看看某日用品公司銷售員劉先生是怎麼說的吧：
“去年進公司不久，作為新人我被分派去‘管’一個區域的超市。這個‘管’字說來動聽，其實頭銜隻是個‘理貨員’。每天東跑西跑，到轄區內大小超市察看公司產品的陳列貨架，分門別類擺放整齊；再想方設法說服店方把我們的貨品擺到黃金位置，把競爭對手擠到一邊去。隻有賣得快、賣得多，超市才會多進我們的貨呀！