6對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。
7獎勵要及時。準確送達經銷商，防止獎勵流失。
8一旦作出承諾，就一定要兌現。
第十一條促銷活動實施流程
（一）建立促銷目標。
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
1短線速銷：一般可通過三個途徑達到此目的。
（1）提高購買的人數常用方法：推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。
（2）提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。
（3）增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。
2長期效果與常用方法：競賽和贈品。
（二）選擇促銷工具。
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1促銷目標。
特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件製約和要求，從而規定著促銷工具選擇的可能範圍。
2產品特性。
3消費者的消費心理及消費習慣。
4促銷對象（消費者，經銷商，零售商）。
5競爭對手的情況。
6促銷預算。
（三）設計促銷方案。
1采用何種促銷形式。
2促銷範圍分為兩項內容：產品範圍和市場範圍。
3確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結合新的環境條件確定適合的刺激程度。
4選擇促銷對象。
5促銷媒介的選擇。
6促銷時間的選擇。包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。
7促銷預算的分配。
8確定促銷的期限和條件。
（四）試驗，實施和控製方案。
通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控製，以順利實現預期的方案和效果。
（五）促銷策劃中的注意事項。
1在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。
2隻有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
3促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4促銷活動文案要簡單易懂。
5參與促銷活動的條件要求不要過多。
6注意與其他營銷溝通工具整合運用（如廣告，人員推銷，公關）。
7新產品的促銷活動必須先試銷後實施。
8促銷計劃要在活動實施前兩個月製訂出。
9促銷活動前要合理備貨。
10促銷活動實施期限要適宜。
11公司及營銷部門必須具有綜合性的促銷計劃和實施方法。
12在決定銷售方針、銷售政策前，必須充分調整綜合性的效率。
13企劃、計劃的事項必須在不失時效的條件下確實地施行。
14關於銷售的促進，不可以完全依賴企劃。
15讓各銷售人員實行獨自的銷售計劃。
16綜合性的、基本性的銷售計劃所需的情報和構想，應由銷售經理提供。
17銷售部門是否能夠提高銷售，這完全是經理的責任。
（六）廣告、宣傳的要訣。
1應將宣傳、廣告政策，當做市場開發的一環。
2根據營業與營銷的基本政策、營銷戰略，製訂與之有密切關係的宣傳、廣告政策。
3有關宣傳、廣告方麵，應同業務部門開研討會，及時調整政策。
4宣傳、廣告業務的管理應由專人管理，並且最好能夠予以專門化。
5宣傳、廣告預算要在年度計劃中，依廣告主題、內容、方法編列預算。
6當一起研商時，不要以個人的構想，或外行人的技術為憑借，應盡量采用專門意見。
7對於每一次的廣告主題，都要充分地洽商、研究。