鄭先生自己進貨，火車硬臥去硬臥回，還得住酒店。請了3位小妹看檔口，要發工資和提成，自己投資的利潤回報還得算在裏麵，每一件貨品的毛利率都要求在25%以上。鄭先生的貨品價格比不上人家的有優勢，生意難做當在情理之中。
整個批發城絕大部分檔口做廣東貨，做杭州貨相對來說競爭的壓力就少很多。鄭先生的夏裝全部集中在廣州、虎門采購，有一次采購到幾個版的女裝近2萬元的貨。距他十幾米的檔口，隻做杭州貨。鄭先生這批貨上架沒兩天，那家檔口收到杭州廠家配送過來的貨，和鄭先生的一模一樣。人家的批發價遠比鄭先生的進貨價低——鄭先生進了廣州炒手的貨。
10月份，鄭先生再投巨資，一下子從江蘇廠家采購進60萬元的假羽絨服，憋足勁要在冬天大搏一場。鄭先生很不走運，2006年是暖冬，貨幾乎全壓著。其實即使不是暖冬，其他檔口到12月份去武漢進假羽絨服，價格比鄭先生也有優勢得多。
鄭先生跟廠家交涉，廠家按發貨價的一半回收了這批貨。60萬元的貨不是個小數目，廠家本來發貨的時候就賺了鄭先生幾萬元，30萬元回收，廠家又賺了一筆——第二年廠家一般會作為特價發到其他地方，假設40萬元出貨，不光廠家額外收入10萬元，其他商家也十分劃算。
本錢少的人歎息生意不能做大的時候，大投資的商戶卻在叫苦不迭之中。
鄭先生是衝動了一些，像鄭先生這樣衝動做服裝生意的絕非一人。早十年八年前，就是一部分這樣衝動的人，一年能賺上100多萬元。
小淘寶店主對不能以最低價拿貨一直耿耿於懷，並為此湊在一起交流經驗，總結出跟老板談什麼、怎麼談，以及手拿大塑料袋扮成實體店主等招數。
批發市場拿貨價從高到低大體上排列如下：小淘寶店、簽單的大賣場及實體店、現金的大賣場、二批。小淘寶店拿貨價最高，接近零售客的價錢。
不下300位淘寶店主問過我，在批發市場怎麼樣才能拿到最低價。
買家無非就是以上幾種類型。批發商閱人無數，每天見過的買家可不少，基本上哪位買家屬於哪種類型，批發商隻要聊上幾句便知。
手拿大塑料袋扮成實體店主，問到的是散包價。
你冒充打包客，說來自株洲。賣家問你在哪家批發城，哪一層樓，哪一個檔口，誰誰誰你認不認識，你回答不上，一下子就露了馬腳。
某網友說：“以前有人說什麼裝成批發的去問價，告訴你，這招在那些目光犀利的店員眼裏簡直小菜一碟，人家瞟一眼就知道你是批還是零了，所以他們報出來的價格，根本沒辦法買。好點的衣服、裙子、褲子基本要兩三百元，甚至更高，你要還價她還不理你了……”
網友說的是不是事實，小淘寶店主心中有數。
小淘寶店及實體零售店到一級批發市場拿貨，一是路途太遠，二是拿貨量不大，跟在二級三級市場拿貨相比沒什麼優勢。於是，就有人牽頭，組織全國各地的人，約定某個時間，到一級批發市場集中采購，這種現象，稱之為拚購。
“你們拚購做得怎麼樣？”我問網友青葉（青葉說她參加過幾次拚購團）。
青葉說：“還可以，有總比沒有好。但還是不能解決全部問題。雖然說之前大家采購貨品的意向比較集中，但實際上還是眼光各有不同，所以部分貨品還得自己獨立采購。拚購在換季上貨的時候好組織，後麵補貨就沒有辦法。大家生意都不一樣，補貨的貨品，或後續采購的貨品，采購的時間等都能湊在一起不容易。”
怎樣才能冒充——不對，不是冒充，應該這樣說，怎麼樣才能成為一個成熟的打包客呢？
要成為成熟的打包客，一定要對自己附近的批發市場有基本的了解。
打包客不用拿大塑料袋，也不用推車，頂多帶一個貌似裝有不少人民幣的包包。打包客進入檔口之後，通常是先慢慢地看貨，視檔主的招呼可有可無。這時，即使沒有你看中的貨品，也得問上一番價格。這很重要，你了解到市場不同貨品的價格，以後同任何檔口聊起來，說起行情頭頭是道，誰都不會小瞧你。
你問價格，檔主會問你是哪裏的。這個問題不必急著回答，因為有實力的打包客，有資格保持一種高姿態——價格滿意了我才有必要透露身份。
隻有對市場控製得很好的檔口，才一定要客人說出所在地之後再報價。
碰到這種情況，你隻能先告訴對方自己是哪的。
問得打包價，即衣服的最低價，是成功的一半。
如果想交易，邊談生意，邊跟老板透露你的信息：在什麼地方做，做什麼服裝，走的量有多大，等等，讓對方知道你是一個非常有實力的打包客。
之後，你再明確告訴老板：
“老板，我先拿幾件衣服發回去，試試版。”