“衡量一個銷售人員成功與否，不是在他的市場或業績輝煌的時候，而是當其業績下滑的時候，他是否還會堅持下去並且爬起來。”
——丁興良
用這句話作為我序言的開始，是因為這個思想是我多年的總結。換句話來說，衡量一個人的成功，不是在他事業最輝煌的時刻，而是在他人生低穀時，看他能否堅持下去並且最終能夠爬起來。和普通人一樣，我也是從最基層的銷售人員做起，一步一步地由員工到部門經理、副總經理，最後到培訓講師。我沒有什麼優勢，也沒有天賦，隻有那股勤奮勁和一顆堅持的心伴隨著我走到今天。
從事工業品營銷這麼多年，讓我有很深的體會，不僅僅是工業品營銷與快速消費品之間的差異，更是工業品營銷的本身缺陷，讓我從醒悟到思維僵局，再到醒悟，反反複複地摸索。感謝幸運之神給了我機會，讓我這麼多年通過以往的工業品行業經驗以及從事培訓講師上北下南、左奔右飛地穿梭在各地，使我更深刻地理解到工業品營銷的深層知識，並意識到了瓶頸所在。
關於工業品這個領域，其實從來沒有人刻意去研究過，我大概看過國內外很多的老教授，其實真正地把工業品去跟快速消費品做切割的幾乎沒有太多的人。但是，值得幸運的是，我們從2005年開始，慢慢開始細分市場。所以我時常會講這麼一句話：“如果一個人三年一直研究某個主題，就像打靶一樣，靶心對得很準，將成為這個行業的高手，四年將會成為這個行業的專家，五年將會成為這個行業的領跑者。”我雖然不是真正的專家，但是對於工業品行業近二十年來的經驗和研究，相信站在這裏，我還是蠻有發言權的，我們已經出版了關於工業品營銷的書籍17本，VCD發行了六套，涉及工業品品牌、管理、銷售技能、行業深度等方麵。因為我們至少目前在所有知識體係當中，工業品研究下來的，相對於國內外來說是最有發言權的一家。
由於太多的工業品企業發展到了一個階段後，營銷會出現新的瓶頸，因此采納了眾多工業品行業的朋友意見，出版了這本《營銷的革命之一——突破工業品營銷瓶頸》。
在此首先感謝那些為本書出版而付出的朋友們，特別是陸和平、張長江、代豔、林俊、黎燕等，並希望讀者能抽出時間來閱讀這些書。我唯一要說明的是這些書稿都是以通俗的言辭和案例撰寫而成，讀者不必用看教科書的眼光來審視它，但應以沉澱的心靈來深思它。如果我的個人經曆與體悟能給各位讀者一點點思考和啟發，將是我最大的欣慰與歡喜，也算是對大家的一點回報吧！
我們IMSC工業品營銷研究院針對社會上從事營銷的人員，專門設計了通俗易懂的書籍，不僅能夠使各位學到更多的知識，而且馬上能夠運用到實際工作當中。
我們的心願是能夠真正地幫助企業成長，就如我們研究院的宗旨一樣：“挖掘行業深度、引導產業方向、改善企業營銷力、提升企業競爭力。”
哪怕你能從書中，有那麼一點點靈感，就是我們最大的驕傲！