世界經濟發展到目前這個階段，僅憑刻苦耐勞的美德和往前直衝的熱忱，已不足以擁有競爭的生機。要保持不敗，就必須時時刻刻謀求發展；要突破別人的壟斷包圍，就必須衝出來，尋求更大的空間，並尋機包圍住別人的市場。
——[美]查理斯·H·塔威爾
孫子在《謀攻》中提出：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。二戰中的名將麥克阿瑟將軍說：“出其不意對敵軍施以包圍，切斷敵人的補給線，是在戰爭中最具決定性的作戰行動。”四麵包圍，手到擒來。在營銷中，采用四麵包圍之招法，使競爭對手成為甕中之鱉，無法施展，從而達到控製整個市場之目的。
濟世堂和萬壽藥店是天津兩家老字號的藥店。本來，兩家店雖在一條街上，但井水不犯河水，各做各的買賣，倒也相安無事。不想在20世紀30年代初，萬壽藥店老板的長子劉可發，取得了藥店的經營權，成了新老板。他看不慣先父那種保守的經商之道，從價格、品種等方麵對濟世堂藥店展開了全麵的攻勢，誌在擠垮“濟世堂”成為獨一無二的壟斷藥店。
劉老板畢竟是生意世家之子，經商上確實有一套，出手幾招就給“濟世堂”以嚴重打擊。在他的強大攻勢下，“濟世堂”經營每況愈下，雖然也采取了一些措施，但已無法挽回敗局，終於宣告停業。劉老板大獲全勝，自然趾高氣揚，打算大幹一場。
然而“濟世堂”並未被徹底擊敗，也沒有到非關門不可的地步，憑實力，它完全可以再與“萬壽”較量一番。
不久，“濟世堂”在遠離“萬壽”的一條街上重新開業了，但鋪麵已比原來的門麵遜色許多。原來的大藥店的氣派已經蕩然無存了。消息傳到“萬壽”劉老板的耳朵裏，他不禁喜形於色，“‘濟世堂’，你已經被我擠垮了，再也別想與我抗衡了。”
又過了些日子，“濟世堂”的又一家分號開業了。自然依然是小鋪麵，也仍然遠遠地躲著“萬壽”。有人把這一消息告訴劉老板：“老板，‘濟世堂’又開了一家分號，我看買賣不錯，沒準是想東山再起，我們不能不防啊！”
劉老板卻不以為然：“怕什麼，那種小藥店開得再多又有什麼用，藥店需要的是信譽，大藥店才能讓顧客放心大膽地買藥。我看他們是在一個地方混不下去了，不得已而為之，不用怕。”
以後的一段時間，“濟世堂”又開了幾家藥店，而“萬壽”的生意也不錯，二者相安無事，昔日的爭奪恩怨，似乎已經過去。不想，3年以後，“濟世堂”出人意料地宣布，在當年出走的地方，即老店舊址重新開業。他們從買主手中又買回了店址的產權，經過一番維修、裝飾，重新開業了。“萬壽”的劉老板聽到這一消息，驚駭不已，他沒想到已被自己擠垮的“濟世堂”還會卷土重來。他想組織力量，再像當年那樣發動一次商戰，趁“濟世堂”立足未穩，把它再一次擠垮。可他很快發現，這已是不可能的了。因為“濟世堂”在幾年中，已經開發了一批分號，形成了一個完整的體係，采取統一的經營方針，集中進貨，分散售貨，自然銷量要大得多。他也驚異地發現“萬壽”已在“濟世堂”的包圍之中，在它的周圍，布滿了“濟世堂”的分店。
“濟世堂”總店恢複以後，買賣十分紅火，加上分號的銷售，每年盈利不少。而“萬壽”的經營，則因“濟世堂”的衝擊而有所下降。
商海包圍戰的目的，就是迫使競爭對手不得不同時保衛他們的前線、兩翼和後方，從而分散競爭對手的實力，使其資源不能集中，目標市場不穩定，直至被逐出某些目標市場或全部目標市場。
無論在商場上或戰場上，包圍策略的成功與否，全視用於包圍對手時的力量及資源而定。如果力量不濟或資源不足的話，對手很容易憑其資源優勢反擊。