我們必須在過去的基礎上重新思考並且創新。如果我們不了解真實的市場，就不能根據真實的事物創造出奇思妙想來。時刻留意新事物——如果你渴望與世界並進，如果你想在今天的市場中生存。
——[美]道格拉斯·傑羅爾德
浮想聯翩是聯想思維的一種表現形式，是人們通過對一種事情的觸發而遷移到另外一些事情上的思維。此招的核心是聯想思維，隻有善於聯想，才能發現事物之間的相互聯係，找到事物之間聯係的結點。在營銷活動中運用聯想思維能發現潛伏的商機，找到問題的症結，從而撬動市場的缺口，打開隱匿的財富之門。
吉田正夫是日本人，最初靠做一點小買賣糊口，雖然起早貪黑地經營，仍賺不到幾個錢，生活十分艱苦。一次，他到外地探親，在市集看見一位漁民擺賣一種小蝦，這種小蝦不是供人們吃的，而是作觀賞用。
吉田正夫細看這些小蝦，覺得十分新奇。那一對對寄養在石堆的小蝦，悠閑地生活在石縫中，十分好看。原來這些小蝦出產於日本的南方，自幼就習慣於成雙成對地在石縫裏生活，當它們長大後，卻無法從石縫中出來了，就這樣在那裏度過它們的一生。
漁民們根據這類蝦的特性，捕撈來後，把它們一對對地放在稍作加工的石縫中，注入清水，略加裝飾，便作為欣賞性的小動物出售。
聽了關於小蝦的故事，吉田正夫想，這種小蝦成雙成對地在石縫中生活一輩子，不是可作為愛情專一的象征嗎？這對那些期望白頭偕老的情侶也許有特殊的吸引力。
吉田正夫顧不得探親了，急急趕回東京，經過一番籌劃後，在東京開辦了一間結婚禮品店，專賣這種小蝦。經過精心設計的對蝦紀念品，是使用一個小巧玲瓏的玻璃箱，將人工製作的假山石置於其中，成為小對蝦的“房子”，再裝飾一些水底植物，盛入清水，對蝦在“石房子”裏生活得十分安逸。紀念品上附有簡短說明，把小對蝦從一而終、白頭到老的經曆描繪得真切動人，激起新婚夫婦的共同心願，使大家覺得非買這種吉祥如意的紀念品不可。甚至許多老夫老妻，看見這種寓意深遠、美觀可愛的小寵物，也紛紛買一件回去作觀賞和紀念。吉田正夫旗開得勝，這一產品一下子成為東京最暢銷的紀念品。他根據市場需求情況，很快在東京各區及日本其他城市開設分店，生意十分興旺，沒幾年功夫，他已腰纏萬貫了。
吉田正夫將小蝦與情侶聯係起來，終於找到了跟顧客之間的一個極好的聯結點。那麼，還有沒有類似的或更好的聯接點呢？我們不妨開動腦筋，浮想聯翩，天下人很多，物也很多，存在著無數個尚未被人發現的聯結點，也許哪天我們靈感迸發，能找到一個，那時，財富之門就向我們打開了。
聯想是創造之母。事實證明：許多市場的新發現，營銷的新創意，其實是在原有的基礎上經聯想而裁減、增加、改造而成。
想像力比知識更重要。在市場營銷中，不怕做不到，隻怕想不到。此招法的關鍵在多思多想。
想像或是聯想需要以事實為基礎，需要把整個市場看成是一個相互聯係的統一體，不能沒有根據，漫無邊際的胡猜亂想。