正文 第43章 人棄我取,人取我舍(1 / 1)

〈原典〉

智用於眾人之所不能知,而能用於眾人之所不能見。既用見可否,擇事而為之,所以自為也;見不可,擇事而為之,所以為人也。故先王之道陰。言有之曰:“天地之化,在高與深;聖人之製道,在隱與匿。”

〈釋義〉

“無為”之智要運用在眾人所不知、眾人所不能見之處。如果在施用智謀之後發現了可行的跡象,就要見機行事,可做,自己就去做;如果發現不可以做,就要選擇一些相應的事,讓別人去做。所以,聖人能行的大道都是屬於“陰”隱而不露。古語說:天地造化在於高、深。聖人之道在於隱而不露。

古為今用

在企業經營中,投資不能跟風,一看到有錢賺就蜂擁而上,從不考慮後果,一個行業之所以被看成是熱點,在於做這個行業的人很少,而且具有良好的發展前景,可是一個行業如果做的人多了,就不是熱點行業了,這就好像20世紀末期,房地產行業在中國興起,於是大家一股腦地都跑去建房子,到最後,房子賣不出去,跳樓的都有。

投資切忌跟風,在市場經營中,跟風是一種沒有“錢景”的行為,優秀的企業家善於在其他人沒有看到的地方發現新的機會、新的市場,抓住一些旁人看不到的或是忽略的商機。隻有眾人所看不見的行業和投資機會才意味著真正的商機。而這樣的商機中往往蘊藏著大的市場,要知道機遇的“小”並不意味著市場的“小”,而意味著市場機會的“縫隙”。誰能先人一步找到“縫隙”鑽進去,就可能占據大市場,蠅頭小利便可轉化為巨大利潤。會以“小”行事,勿以“機小”而不為,以超於常人的智慧和預見性,善於搶抓被人小看或遺棄的小機會,是企業生存和發展道路之一。

商學案例

“尼西奇尿布”是日本福崗市一家名叫尼西奇的公司生產的。尼西奇公司原來是一家生產雨衣、遊泳帽、防雨篷等橡膠製品的綜合性企業。“二戰”後,尼西奇公司麵對越來越激烈的市場競爭感到無所適從,訂貨不足,公司麵臨倒閉的危險。

尼西奇公司的老板多川博在一個偶然的機會,從日本政府發布的人口普查資料中獲悉,日本每年大約出生250萬嬰兒。由這條不顯眼的信息,多川博忽發奇想,如果每個嬰兒每一年要用兩塊尿布,那麼全日本一年就要500萬條,此外,再加上國際潛在市場,數量一定非常可觀!

接著,多川博進一步考察了國內生產尿布的廠家,發現大企業根本不屑生產這類產品,連小企業也嫌棄,轉產尿布一定大有可為!

多川博立即行動,他首先將公司更名為尼西奇公司,在生產上不斷采用新技術、新材料、新設備,推出深受懷孕婦女歡迎的多模式的“尼西奇”尿墊。到了20世紀80年代,年產尿布已達1000多萬條,老板多川博更博得了“尿布大王”的美譽。

尼西奇公司在雨衣市場競爭激烈的情況下,毅然轉產尚無人生產的嬰兒尿布,可謂是有戰略眼光的。這說明雖然是小產品,隻要有廣闊的潛在市場,也是可以賺大錢的。

要發現商機,就要在小、新、奇等幾個方麵去開動腦筋。跟在別人後麵是發現不了機會的,也就不能掘得人生的第一桶金。對於一些創業有成的人來說,要想在競爭場上處於不敗之地,也得靠不斷地去發現、去挖掘,才能在財富之都更上一層樓。

哈默是美國著名的企業家,曾經營著一個藥廠,然而,一次小小的發現讓哈默以壯士斷腕的氣概將自己的藥廠賣掉,向新的財富領域進軍。1921年,哈默在莫斯科的報紙上看到當時的蘇聯將進行一次全國掃盲運動,當時他並沒有往心裏去。但當他準備回國的時候,意外發現商店中的鉛筆很少,而且價格很貴。哈默產生了一個大膽的想法,在當時的蘇聯辦一個鉛筆生產廠。他的舉動令朋友們大惑不解,他們都不明白哈默怎麼會想到去生產隻需2美分一支的鉛筆。但哈默認準了這是一個極好的機會,他從德國法伯鉛筆公司高薪聘請了技術人員,很快就生產出鉛筆。第一年他就獲得了250萬美元的純利潤,第二年達到了400萬美元。哈默名聲大振,並積累了最初的資本。

“舍博求微”,即舍棄博大、流行、引人注目的產品市場,選擇微不足道、易被人忽視及用途獨特的那部分產品市場。它是一種利用人們見大不見小、忽視小商品心理的市場開發策略。

小商品可以賺大錢。尼西奇公司選擇尿布這一小商品作為生產目標,主要是看準了日本每年新出生的250萬嬰兒;哈默選擇生產鉛筆,主要是看到了前蘇聯的巨大市場。這正是應用了“能用於眾人之所不能見”的思想,因為一般企業對這些小商品是不太注意的。此外,單一的小商品生產也有本身的優勢:第一,由於是單一化經營,廠家可以獲得技術優勢和規模效益,有利於降低成本;第二,由於一般為生活必需品,需求相對穩定,市場較為廣闊,商品雖小,市場並不小;第三,由於是小產品,競爭者一般為小工廠,大公司一般不願涉足,隻要產品質量、管理過硬,就容易在競爭中克敵製勝。