聯合利華一直采用品牌兼並的方式實現發展，這樣不僅節約資本，更使品牌逐步實現本地化，促進其全球銷售，眾多的國際性、地區性和本地性的品牌已廣受全球消費者歡迎。
聯合利華以滿足全世界人們的日常需求為企業使命，了解和預測消費者的需求，並提供知名品牌的產品和服務，提高人們的生活質量。它深深紮根於世界各地，並恰到好處地融入當地的文化和市場，這是聯合利華發展的基礎。
聯合利華的本土化戰略主要包括如下三個方麵：第一，品牌深受眾多消費者的喜愛。聯合利華的產品款式多樣，能滿足不同人群的不同需求。第二，聯合利華堅持使用本地人才並保持權力分散的組織結構，力求在發展全球品牌的同時，保護和發展本地品牌。在聯合利華的管理隊伍中，有95%以上是當地的管理人才。依靠本土人才進行本土攻略，這是聯合利華戰略的成功之處。這些舉措有力地說明，聯合利華滿足當地消費者需求，成為真正本地化跨國公司。第三，聯合利華的投資有一部分用於公司最重要的資產——員工，他們中的優秀人才被送往國外交流經驗，從而有助於他們自身的成長和公司業務的增長。正是他們使聯合利華出類拔萃，也正是他們使聯合利華能了解並滿足世界各地消費者的不同需求，從而成功地完成其企業使命。
隨著中國對外開放的不斷深化，以及世界經濟一體化進程的不斷加快，中國經濟必將納入全球經濟的軌道運行。外資企業的“本土化”已經不再是空談，而是曆史發展的必然。而本土化一直是聯合利華主張的策略。因此，實現在中國的品牌本地化就被提上聯合利華的議事日程。
但是，中國消費者對外來品牌一直抱有不信任的態度，而且政府部門也對外資進入中國股票市場懷有戒心，擔心危及中國的金融安全。在這種背景下，聯合利華要實現中國本土化的難度可想而知。
然而，聯合利華的實際行動打消了中國政府的顧慮，並逐步讓中國消費者接受了聯合利華。
1998年，聯合利華的兩位總裁專程來到中國，親自向當時國務院總理朱鎔基介紹聯合利華的各項方針，以誠意打動了中國政府，最終中國政府同意了聯合利華的本地化策略。之後，聯合利華不但沒有將收購的京華茶葉取消，反而投入5000萬使其向國際化方向發展；同時，聯合利華不斷投資於它所控製的中華牙膏，使中華牙膏更加貼近廣大消費者。在此期間，聯合利華還向貧困大學生捐款，積極推動了中國高校教育事業和社會公益事業的發展。聯合利華的這些實際行動深深打動了廣大中國消費者。這些行為不僅體現了一個跨國公司對人才的重視，更突出聯合利華人性化的一麵。
商譽——當今社會的一項無形投資，是企業在當今激烈的市場競爭中獲得成功的關鍵。以誠信為本，聯合利華在中國信守諾言，合法經營，不但贏得了中國消費者的信賴，更贏得了中國這個極具潛力的大市場。
在世界各地，聯合利華將自己的品牌融入當地，讓公司本地化，這樣不僅為公司帶來了無盡的財富，還為當地提供了許多工作崗位。
《三十六計》
運用權術的謀略與運籌技巧
成書於明清之際的《三十六計》集曆代“韜略”、“詭道”之大成，曆來有“用兵如孫子，策謀三十六”之說。大量企業家將《三十六計》中豐富深邃的兵法謀略運用於企業經營與管理，取得了令人矚目的成就。《三十六計》的管理謀略集實用與理論於一體，可謂是中國商界人士的MBA教材，不可不讀。