“生動化”攔截
好的終端生動化展示，能夠讓產品在終端“自我銷售”。終端生動化對飲料銷量的貢獻是最直接的，終端的一個堆頭和一排冰櫃的陳列，其針對目標消費者的精確度幾乎是100%。終端攔截既提醒了讀者，還是重要的廣告宣傳。
在行業內，加多寶的終端攔截可謂做到了極致。這一最早落地於江西市場的渠道策略，成為加多寶終端推廣的一個殺手鐧，助力加多寶戰勝了眾多競品，使加多寶終端形成了病毒式傳播。比如：在2012年品牌切換時期，賣場裏來勢迅猛的廣告、陳列和海報等，讓消費者不管走到哪裏，總會知道“銷量領先的王老吉涼茶改名加多寶”了。
然而做到這些，並不是容易的事情。商超等比較大的渠道，入場費和陳列費是一筆不小的費用，均由加多寶統一支付。而小店和餐館，則基本不給陳列費用，業務員也沒有什麼資源饋贈店主，所以基本都要靠“套磁”打動店主。終端維護是營銷過程中最苦、最難的工作，需要業務員重複拜訪積累客情，真可謂“慢工出細活”，尤其是小店、餐館和特通渠道。
這正是為何廣藥能在“王老吉”廣告上跟隨發力，但在渠道和終端遲遲跟不上甚至不見動靜的緣故。
終端互動：“生動”升級版
花樣還不止於此。2012年商標案後，網友自發拍攝加多寶在終端的廣告和陳列，然後發到微博，後來出現非常火爆的“加多寶隨手拍”活動。2013年1月20日，加多寶在北京市朝陽區大悅城上演了一場以“你敢喊，我就敢送”為主題的創意互動秀，隻需要你對著機器喊一句“過年來罐加多寶”，機器立馬給你吐出一罐加多寶涼茶。僅僅8個小時，就吸引了現場5000人次參加活動。這可不是賠本賺吆喝，加多寶的工作人員把各色人的表情和神態都記錄在DV裏麵，通過視頻剪輯後，發到了網絡上。
這兩條看似無關的信息，實際上都指向一點——加多寶的終端互動。這些生動有趣又接地氣的終端推廣，對傳統營銷方式發起了挑戰。這種終端互動，實際上指向了消費者內心，在潛移默化中擴大影響力。社會化媒體的崛起不僅使這種終端上的互動變得可能，而且通過終端上的信息，使加多寶元素成為人們的公共話題。
中國傳媒大學南門附近報刊亭的老板告訴《中外記者》：一年前他被經常提醒“銷量領先的王老吉涼茶改名加多寶”了，而這些提醒他的人，竟然一般都是購買飲料的消費者。據這些消費者介紹，消息來自微博上其他人的照片和故事。這些照片大多數正是消費者在小店、餐館和超市等地方拍攝的加多寶廣告和生動化陳列。
責任編輯：李 靖