第二篇第二十八章9 劉琦開想動、敢動、願意動
劉琦開2001年9月考入重慶工學院，就讀於工商管理學院市場營銷專業。大學階段開始在網上尋覓商機，自2003年7月為上海市浦東管材做成第一筆外貿生意後，到2005年年底，已在網上累計銷售管材300萬美元。後組建網納科技有限責任公司，出任總經理，致力於重慶地區摩托外貿及網站建設。
步入大學，劉琦開在對新校園、新環境的熱忱漸漸冷漠後，逐漸迷上了泡圖書館、泡網吧。他興趣廣泛，除了經濟類書籍，文學、曆史、藝術等範疇也兼收並蓄，為他日後塑造堅強的意誌和淳樸的品行奠定了堅實的理論基礎。
2003年春節，回上海過年的劉琦開認識了廣東斯派塗料有限公司駐上海的代理商陳明傑先生。陳明傑從商20餘年，積累了大量市場運作的經驗，求知欲極強的劉琦開天天纏著他討教商戰經驗。陳明傑也毫不吝惜，儼然以老師自居，給予了劉琦開很多點撥，並慫恿他弄一批油漆到重慶賺取差價。
劉琦開是一個做事果斷的人，他說幹就幹。然而初出茅廬的他遭遇了“非典”一劫，鐵路禁運。油漆無法運到重慶，賺取差價就成了一個泡影。
這一次失利對劉琦開的打擊是沉重的，但他並沒有一蹶不振。他仔細分析了自己失利的原因，雖然看上去這次失利是因為不可抗拒的因素，但換作一個成熟的商家，絕對不可能犯這樣的錯誤。這次失利，也給劉琦開上了生動的一課。
回到學校的劉琦開，開始對自己的個人情況進行了客觀的分析。他擁有較高的英語水平、市場營銷理論知識等，這是他的優勢，劣勢在於沒有多少可供創業的資本。他開始謀劃走一條代理營銷的路。
2003年暑假，劉琦開意氣風發地回到了上海。經過多方打探，他得知一私營小鋼管廠——浦東管材近期資金周轉困難，經營舉步維艱。劉琦開找到該廠主管市場營銷的鄧樹林副廠長，展示了自己在市場營銷領域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產品。
回到家裏，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關注世界各地鋼管交易動態。7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產開發公司求購特價鋼管3噸。劉琦開怦然心動，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關資料及產品實物的掃描圖片，發送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關資料，並商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東管材廠，找到鄧樹林副廠長，準備外貿的相關手續……8月5日，3噸鋼管的交易款項打入浦東管材廠的賬戶。鋼管外貿的利潤率是6%～12%，這一筆生意，劉琦開賺了600美元，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林副廠長也不由得對這個稚氣未脫的大學生刮目相看。
首戰告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網上尋找商機。泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與劉琦開取得了聯係。劉琦開坐鎮家中，遙控指揮，短短一個暑假，輕輕鬆鬆完成了6萬美元的鋼管交易。
9月3日，返校在即的劉琦開接到了浦東管材廠任命其為海外總代理的通知，他這個海外總代理就帶著一個筆記本電腦走馬上任了。對鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50多萬美元的訂單。2004年，他進一步對客戶資源進行深度挖掘，一舉簽訂了200多萬美元的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個名副其實的富翁。
財富精點
世界上本沒有大事，所謂大事都是一件件小事情組成的，隻要認認真真做好每一件小事，大事也就隨之誕生了。
後 記
一本著作的完成需要許多人的默默貢獻，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結著許多辛勤的勞動和汗水。
本書在策劃和編寫過程中，得到了許多同行的關懷與幫助，及許多老師和作者的大力支持，在此向以下參與本書編寫的人員致以誠摯的謝意：歐陽勇富、廉勇、歐紅梅、周珊、張豔紅、但佳玉、楊豔麗、柳絮恒、趙一、趙紅瑾、齊紅霞、齊豔傑、陸曉飛、趙廣娜、王非庶、李淑敏、李海霞、李秀敏、王傑、張保文、熊永鑫、李亞莉、於心願、蒙明炬、何瑞欣、杜莉萍、李衛平、李敏、梁素娟、許慶元、羅婷婷、尹娜、張璐璐、王巧、許長榮、王娟、郭亞維、王愛民。
本書在編寫過程中，借鑒和參考了大量的文獻和作品，從中得到了不少啟悟，也汲取了其中的智慧菁華，謹向各位專家、學者表示崇高的敬意——因為有了大家的努力，才有了本書的誕生。凡被本書選用的材料，我們都將按出版法有關規定向原作者支付稿酬，但因為有的作者通信地址不詳，尚未取得聯係。敬請您見到本書後及時函告您的詳細信息，我們會盡快辦理相關事宜。
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