第二篇第二十四章13 推銷起家的商界新貴
推銷商品也是一門藝術，善於推銷的人，日後自己創業就很容易成功。香港的“新貴”黃金富就是靠推銷起家的。
黃金富早年在一家貿易公司當過文員，後來又做推銷員，就是做了推銷員才使他逐漸發達起來的。那是在1970年，傳呼機興起，由於黃金富對電子產品的偏愛，所以，他在廣告上看到有人聘請推銷員推銷傳呼機，就毅然辭職，去做推銷傳呼機這份差事，想不到，這一來竟使他大獲成功。
一開始，推銷工作並不順利，再加上傳呼機是新興起的東西，人們對它的注意力不夠，況且價格昂貴，因此，對於上門推銷的黃金富來說，吃閉門羹是常有的事。麵對這種困境，黃金富總是這樣自我激勵：“幹推銷要努力、努力、再努力。”
就這樣，在極端困難的情況下，他推銷出了第一部傳呼機。萬事開頭難，第一個成功，給了黃金富無限信心，而且，他對推銷也有了自己的看法。他改進了推銷方法，就是當他的傳呼機售出後，還大搞維修服務，這一點在現在雖然較為平常，但在當時卻是一個突破。有時顧客的傳呼機在半夜出現問題，隻要一通知黃金富，他也馬上就到，為的是讓顧客滿意，以自己的誠意來打動顧客，從而贏華信任。
他的售後服務，以其隨傳隨到的獨特風格迅速在顧客中傳播出去，引起了人們的注意，以至於他的傳呼機的銷量與日俱增，曾經一個月就售出300多部，單單每月傭金的收入就高達五六萬港幣，這確實是一個奇跡。後來，他建立星光傳呼集團，打開了傳呼機在香港的新局麵，提供了順應潮流的新服務，一躍而成為巨富。
財富精點
吃得苦、不怕失敗、禁得起折磨……這些是商人必須具備的心理素質。有時挫折絕不是一件壞事，遇到的每一次挫折，都不會完全一樣，每次都是新鮮的，它可以造就一個人的應變、分析、抉擇能力。