第二篇第二十四章9 概念營銷
20世紀80年代末，一種叫“派”的係列服裝，在國內迅速走俏，這個“派”的命名是老板從數學概念上的“π”得到的啟示。
當“派”係列服裝席卷內地市場時，人們問楊敏德，為什麼將溢達集團在內地生產銷售的服裝係列取名為“派”？楊敏德回答：“‘派’來源於數學中代表圓周率的符號‘π’，‘π’是希臘文，‘派’則代表中西文化的結合，而中國人講一種服裝穿得好看，又常說成有氣‘派’。當然更深層的寓意是，圓周率在小數點之後的數字是無窮無盡的。而溢達集團的追求同‘π’的無窮盡、不循環的數字那樣，也是永無窮盡的。”
20世紀80年代末，隨著內地生活水平迅速提高，民眾對高檔棉製成衣的需求量很高。香港溢達集團總裁楊敏德看準了這個市場空當，決定開拓內地服裝市場，向內地市場全麵推出設計新穎、品質優良、裁剪合體的“派”係列服裝。
不久之後，在全國各主要城市，隨處都可見到標誌明顯的“派”係列服裝專賣店，“派”係列服裝專賣店在內地建立了100多個銷售點，年銷售成衣達60萬件。內地市場成為楊敏德發展的重要基地。
“派”係列服裝成功的根本原因還是因為，當時內地多年來由於產品機構調整緩慢，紡織品生產一向量多而質不高，導致銷量下降，產品積壓。另一方麵，內地消費品市場發展迅猛，越來越多消費者追求高檔次的服裝，內地廠家又無力供應，消費者唯有購買質量有保證而價格昂貴的進口服裝。
財富精點
楊敏德的成功就在於能迅速適應市場變化，順勢而變地推出了“派”係列服裝產品，樹立了名牌服裝的形象。