第二篇第二十二章5 中國互聯網如何收費
人們總是津津樂道陳天橋開創的網吧這一全新的渠道。那時的網絡遊戲公司都把遊戲點卡交由專門的公司代售，存在很嚴重的壓點卡現象，1元錢的能炒到30多元錢。很多網友經常買不到點卡。盛大自己注冊了一個公司做點卡的全國總代理，然後在各省和地級市招二三級代理。省級代理能拿到8.3折，在那時一張盛大點卡能有2塊錢的利潤，所以網吧很願意做盛大的點卡生意，很快就有了10萬家網吧業主代理銷售傳奇點卡。陳天橋還開創了他的“E-sales”在線銷售係統，在網上銷售虛擬卡。這種線上、線下的銷售配合，讓網友在需要的時候，哪怕是淩晨也隨時可以買到盛大的點卡。
盛大利用自己的線上銷售係統，把銷售渠道直接鋪進了網吧當中，把網吧從一個消費場所變成了銷售場所。用戶在裝有盛大係統的網吧裏，隻需告訴網吧老板他需要買多少遊戲時間，交錢以後網吧就可以在2分鍾內把遊戲時間打到用戶的賬號裏。至今加入盛大銷售係統的網吧已增長到25萬家，每天都有5萬家網吧在盛大的電子購物欄裏活動——為盛大賣卡。盛大公司的這個係統完成了其整個業務收入的60%以上。現款現貨(時間)，毫不拖欠，每天在這個係統上滾動的資金都有上千萬元，稱得上是中國最實用的電子商務係統。在盛大剩下的遊戲點卡銷售業務中，經銷商也是現款現貨。
陳天橋用全部精力把全國的網吧發展為自己的“下線”，當中國互聯網產業的代表公司新浪、搜狐和網易都還在為網絡公司如何實現贏利而痛苦時，進入網絡遊戲業僅僅一年的盛大公司卻是一片繁榮：盛大的收入是新浪的3倍。
財富精點
陳天橋開創了全新的渠道，解決了中國互聯網如何收費的問題，體現了這名浙商的睿智與精明。