第二篇第二十一章15 “裁刀大王”小船鬧海
裁紙刀是一種常用文具，是種小玩意。正是由於它小，當時被很多廠商忽略了，大廠不生產，小廠又缺乏資金，生產不好。而當時香港經濟正處於發展旺盛期，高樓大廈像變戲法一樣紛紛拔地而起，寫字間成倍增加，辦公用品的市場需求量也空前增大。20世紀70年代廣東商人莊聲源看準了裁紙刀作為基本的辦公用品、寫字間必備，市場前景極好。於是開始著手經營。因為這種產品成本低，技術含量也少，而且當時在市場中十分趕趟，一些小企業已經意識到這個契機，但卻無力作技術革新或從塑膠製品生產中脫出身來。莊聲源此時恰恰完成了對裁紙刀生產的探索，遊刃有餘地占盡先機，將這個產業控製在自己的手中。
莊聲源的打算是：既然涉足裁紙刀的生產，就要生產出高品質的產品，在這個產業尚未覺醒之際，一舉奪得領先地位。因此他對裁紙刀生產仍然是十分謹慎，請了專家和技術人員在廠裏作技術指導。工人們見他如此認真，覺得小題大做：“不就是生產裁紙刀嗎？能裁紙就行了，用得著這麼小心嗎？”莊聲源向工人解釋：“裁紙刀雖小，代表的卻是一個新產業；它們的消耗量大，而且還在進一步增大，市場前景極好；而一旦產品得到用戶認可，將長銷不衰，在這個行業中占據領先地位。”這一解釋同時也是動員，要求工人認真做事，一絲不苟，切實提高產品質量，創出品牌。為此他與技術員一起日夜研究，並自行設計、製造各款裁紙刀。
莊聲源的努力沒有白費，產品果然贏得了用戶青睞。曾經有一次，一位法國客戶找到了莊聲源，要求訂購90號裁紙刀10萬雙，8天內必須交貨。同行們都覺得法國人難伺候，不敢接這宗生意。莊聲源仔細計算了一下時間：每天24小時連續生產，也要8天半才能生產完運出去，怎樣爭取多半天的時間呢？他苦苦思索，終於想到可以利用運輸公司來爭取收貨的時間差。經過一番協商，運輸公司終於同意在收貨當天把莊聲源排到最末一位。這樣，莊聲源便可以8天交貨，而事實上則利用了8天半時間。為了確保生產，莊聲源親自帶班，和工人們輪換著生產，一連8天8夜不眠不休，硬是將10萬雙90號裁紙刀保質保量地按時給了法國人。莊聲源明白，這件事的意義不僅僅在於為他和他的同興公司賺了一筆錢，而且在於他辦到了別人無法辦到的事，贏得了同行的尊敬和客戶的信賴。就是靠著高品質的產品和高品質的服務，莊聲源的裁紙刀占領了香港市場，最後又占據了歐美和日本市場，成為蜚聲國際的“裁刀大王”。
財富精點
一個企業要發展，不在於產品的層次和大小，而在於有自己特色的高品質產品。