第二篇第二十一章12 漂亮的價格戰
何光是一個廣東商人，早年一直不得誌，經曆過長達十幾年的“遊擊”經商生涯，但還是一無所獲。
然而可貴的是，長達十幾年的“遊擊”歲月，使他接觸了多種行業和市場，積累了豐富的營銷經驗。這使他在後來的商場打拚中逐漸嶄露頭角，成為購銷業內的高手。
1988年國家實行經濟調整，銀根收縮。市場開始疲軟，廠家和商家為了回籠資金，隻好降價拋售積壓商品。一時間，街市上隨處可見“血本無歸大甩賣”的廣告和招牌，而火暴一時的家電市場也突然降溫，價格頃刻瓦解，無數商人虧損嚴重。當時，新疆烏魯木齊市紅旗路百貨商場、五交化公司以2 500元/台的價格跟何光訂了幾萬台“萬寶”電冰箱。訂貨時烏魯木齊的零售價是2 900元/台，貨到時，價格已暴跌至2 500元/台以下，扣除運輸費、稅收和其他費用，顯然又是一筆賠錢買賣。眼看著價格還在降，若不及時處理，還會虧得更多，但與何光簽訂的購銷合同卻無法更改，商場經理急忙找何光想辦法，希望能終止合同，減少虧損。何光根據對各地市場的觀察和了解，卻在人人虧本之際，為這家商場製訂了一個賺錢的計劃。
何光要商場經理立刻在烏魯木齊貼出大海報，以每台冰箱低於市麵200元的價格迅速拋售，而且要逐日降價20元，不論虧多少都不理會。同時要求商場以他們同銀行的關係，說服銀行暫不收原借貸款，並將處理冰箱的現金交給何光。商場經理不知何光葫蘆裏賣的什麼藥，但在何光再三的“虧了算我的”保證下，隻得兩眼一閉，依計行事。幾天後，賣冰箱的錢交到何光手上，何光拿著錢在廣州、深圳以極低的價格瘋狂收購別人的“跳樓價”電冰箱，再以最快的速度發運到新疆，要商場經理按上一批貨的方法拋售，然後又把現金交給何光。他們這樣倒來倒去地做了幾趟，等到各地的冰箱價格都降至最低點且水平一致時，何光不但沒讓商場經理虧賠，反而大賺一筆。這一來，烏市的商場經理終於服了。
財富精點
正所謂負負得正，當各地都在瘋狂降價，價格處於極不穩定期間，何光卻在亂中取勝，利用各地不同的降價速度賺取利潤。打了一場漂亮的時間價格戰。