第二篇第十七章9 “引狼入室”的奧秘
利潤與風險是共存的。如果一個經營者不敢冒風險，那他的經營隻能故步自封、原地踏步。當然，這種冒險也不是盲目的。盲目的冒險，會把你帶到萬劫不複的深淵。我們這裏所說的冒險，是一種睿智的表現，是眼光長遠的一種表現，所謂放長線釣大魚，就是這個道理。
日本著名的阪急店、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣。此人做生意氣魄不凡，有許多經商的絕招。
小林一三年輕時，在大阪市創辦手下另一份產業——阪急百貨店。照常規，一般生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店搶了自己的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家聲名遠揚的咖喱飯店請進自己新建的“阪急百貨店”裏來經營，並且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。
這不是“引狼入室”的賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工們大為著急，認為小林老板一定是受了蠱惑，因此紛紛起來反對，請求老板撤銷決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說：“你們不必著急，且等著看好戲吧。”
果然，物美價廉的咖喱飯店一開張，很快就引來了大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚：“阪急百貨店裏有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嚐嚐吧！”於是，顧客衝著這份既好吃又便宜的咖喱飯，從四麵八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。
而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了六倍多。相比之下，他補給咖喱飯店的那一點差價就顯得微不足道了。
財富精點
初看是“引狼入室”，實則是“狐假虎威”！小林一三的這種“借”，是借人氣，借他人的口碑來為其宣傳，這就是我們常說的口碑效應，有了好的口碑，就不愁你的產品賣不出去。