第二篇第十六章15 美國人的空城計
波爾格德是石油企業家的兒子。1914年9月剛從英國回到美國時，他便決心從事石油開采業。
1915年10月，美國俄克拉何馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業家很多。有不少投標者實力雄厚、財大氣粗，競爭異常激烈。
波爾格德此時才成立的公司資金不足，不是那些大企業家的對手。怎麼辦呢？經過冥思苦想，波爾格德想到了一個高招——空城妙計。
投標那天，波爾格德租了一身十分華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家同他一道前往投標會場。
到了會場，波爾格德顯得氣度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業家的目光都集中到了他身上。
那些躍躍欲試，準備在投標中一決勝負的投標者，心裏不免忐忑不安。想到波爾格德是石油富商的兒子，現在又有大銀行家作“參謀”當“後盾”，都感到自己決非波爾格德的對手。
於是，投標會場發生了戲劇性的變化，企業家們竟三三兩兩地相繼離開了，留下的也不敢競價。
結果，波爾格德以500美元的低價就輕而易舉地中標了。他這套把戲居然成功了。4個月後，即1916年2月，波爾格德中標的那個油礦打出了優質石油。他馬上以40 000美元的價格將油礦售出，很快便獲得了30 000多美元的純利。
波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，23歲的波爾格德已成為擁有40家石油公司的富翁。
財富精點
有人說一個人的形象可以價值百萬，這句話在波爾格德的身上靈驗了，借助一身十分華貴的衣服加上身旁陪伴的著名銀行家，就成功塑造了氣度不凡的企業家形象，以至無人敢與爭風，輕鬆中標。可見造勢是一種極其重要的商業手段。