第二篇第十五章10 一筆生意，兩頭贏利
萊曼兄弟公司是19世紀70年代末期一家曆經150年的美國猶太老字號銀行。年利潤數額可觀，高達3 500萬美元。它的創業史具有相當傳奇的色彩。
1844年，德國維爾茨堡的一個名叫亨利?萊曼的人移居美國，他在南方居住了一段時間，就和自己的兩個弟弟——伊曼紐和邁耶一起定居在亞拉巴馬，並開始做起雜貨生意。
亞拉巴馬是美國的一個產棉區，農民手裏多的是棉花，但卻沒有現金去買日用雜貨，於是就產生了用雜貨去交換棉花的方式。雙方皆大歡喜，農民得到了需要的商品，他也賣掉了雜貨。
這種方式，乍看上去與猶太人“現金第一”的經營原則不符，但這卻是萊曼兄弟“一筆生意，兩頭贏利”的絕招。這種方式不僅吸引了所有沒錢買日用品的顧客，擴大了銷售，而且有利於萊曼兄弟降低棉花價格，提高日用品的價格，並且在雜貨店進貨之際，順便把棉花捎出去，避免了單程進貨，更省下不少運輸費。
沒過多久，萊曼兄弟便由雜貨店小老板發展成經營大宗棉花生意的商人，棉花典當成了他們的主要業務。美國南北戰爭期間，萊曼兄弟在倫敦推銷聯邦的商務，在歐洲大陸推銷棉花。
戰後，他們在紐約開辦了一個事務所，並於1877年在紐約交易所中取得了一個席位，成為一個“果菜類農產品、棉花、油料代辦商”，萊曼兄弟公司從此走上了規模化發展的道路。
財富精點
一般人看事物多用二分法，非強即弱，非勝即敗。利人利己者把生活看做一個合作的舞台，而不是一個角鬥場。其實，世界之大，人人都有足夠的立足空間，他人之得不必視為一己之失。現代商戰，少不了“硝煙”，但也離不開雙贏。