第二篇第十五章8 “女性生意經”的高手
埃默德曾經在倫敦一條繁華的街道上開了一家百貨商店。地理位置相當好，每天來往的人也很多，可是開業兩三年了，店裏總是冷冷清清的。埃默德十分鬱悶。經過長時間的觀察，埃默德發現了這樣一個規律：在平時光顧公司的人中女性居多，差不多占80％，偶爾有男人來商店，也大多是陪妻子購物，他們很少單獨買東西。他越想越覺得自己的經營方向有問題：女人才是真正的消費主體，自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上，這樣不是離賺錢越來越遠了嗎？埃默德於是果斷地決定將自己百貨商店的營業對象限定在女性身上。
他把所有的營業麵積全部用上，都擺上女性用品。不過，精明的埃默德這次想出了高招：把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品；晚上則改變成一家時髦用品商店，以便迎合那些年輕的女性。
這樣，最有消費實力的女人都被他的經營方式給覆蓋了。
尤其是針對年輕時髦的女孩子們，埃默德可以說是費盡了心機，光是女孩子們喜歡的襪子就陳列了許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等都選年輕人喜歡的款式和花樣進貨。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，並把它們擺在櫃台顯眼的位置上。
最絕的是，他從美國進口了最流行樣式的商品，並且進行了巧妙的宣傳：“本店有世界最風行的新款女士內衣，包您穿了青春靚麗。”沒過多久，埃默德商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走，許多女性真的如風一般趕來，爭相購買。
埃默德的商店成了女性常來光顧的地方，不久，其分銷點就已經達到100多家，狠狠地賺了女人一大筆錢。
財富精點
猶太人就是這麼厲害，他們在富麗堂皇的高級商店裏，專門經營那些昂貴的鑽石、豪華的禮服、價格不菲的項鏈、戒指、香水、手提包……這些無一不是專為女性顧客準備的。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更多的贏利。