第二篇第十五章2 猶太人的合同意識
猶太人做生意十分注重合同。出口商比爾與猶太商人拉克簽訂了10 000箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商比爾在出貨時，卻裝運了10 000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50％，但猶太商人拉克拒絕收貨。出口商比爾甚至同意超出合同重量不收錢，而拉克仍不同意，並要求索賠。比爾無可奈何，賠了拉克10多萬美元後，還要把貨物另作處理。
此事看來似乎拉克太不通情理，但事實不是那麼簡單。猶太人精於經商，深諳國際貿易法規和國際慣例。他們懂得，合同的品質條件是一項重要條件，或者稱為實質性的條件。合同規定的商品規格是每罐100克，而出口商交付的卻是每罐150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規定交貨，是違反合同的。按國際慣例，猶太商人完全有權拒絕收貨並提出索賠。猶太商人此舉是站得住腳的。
此外，還有個適銷對路問題。猶太商購買不同規格的商品，是有一定的商業目的的，包括適應消費者的愛好和習慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克蘑菇罐頭不適應市場消費習慣，即使每罐多給50克並不加價，猶太商人也不會接受，因為這打亂了他的經營計劃，有可能使其銷售通路和商業目標受到損失，其後果是十分嚴重的。
最後，還有可能會給買方猶太商人帶來意想不到的麻煩。假設猶太進口商所在國是實行進口貿易管製比較嚴格的國家，如果進口商申請進口許可證是100克的，而實際到貨是150克，其進口重量比進口許可證重量多了50％，很可能遭到進口國有關部門的質疑，甚至會被懷疑有意逃避進口管理和關稅，以多報少，要受到追究責任和罰款的懲罰。
財富精點
猶太人認為：合同是與神的簽約，誰也不能違背。所以，盡管猶太人僅占全世界總人口的0.3％，但卻操縱著世界經濟的杠杆。