第一篇第十一章7 誠實是促銷的好手段
美國道格拉斯飛機製造公司為了賣一批噴氣式客機給東方航空公司，創始人道格拉斯本人專程去拜訪東方航空公司的總裁利貝克。
利貝克告訴他說，道格拉斯公司生產的新型DC-3飛機和波音707飛機均有一個共同的毛病，那就是噴氣發動機的噪聲太大，並表示願意給道格拉斯公司一個機會，如能在減小噪聲方麵勝過波音公司，就可獲得簽訂合同的希望。
對道格拉斯公司來說，是一樁多麼重要的買賣啊！但是，道格拉斯回去與他的工程師商量後，認真地答複說：“老實說，我想我們沒有辦法去實現你的這一要求。”
利貝克說：“我想也是這樣的，我這樣做的目的，隻是想知道你對我是否誠實。”由於道格拉斯的誠實打動了利貝克，贏得了他的信任，他終於聽到了一直期待的好消息，利貝克說：“你將獲得1.6億美元的合同。現在，去看看你如何將那些發動機的噪聲控製到最小的程度。”
財富精點
沒法做到的事，最好不要給別人任何允諾。生意場上，沒有什麼事情是可以瞞騙多久的，一旦被拆穿，將前途盡毀。