第一篇第九章11 借美的的“東風”
成立於2001年的上海奔騰企業集團原本隻是一個小家電企業，僅僅三四年的時間，在2004年就已實現銷售額近5億元。對於這匹迅速成長的行業黑馬，許多人都想知道它成功的秘訣。
其實，上海奔騰企業集團的前身隻是溫州一個小型的音響和空調代理商，名叫“長江實業”。和許多溫州民營企業一樣，“長江實業”在起步階段，走的就是依托名牌，借船出海，迅速發展壯大的路子。
早在1993年的時候，“長江實業”的老板劉建國就開始琢磨企業如何做大的問題，那時的企業雖然經過幾年的自我積累有所發展，但是劉建國感覺單純依靠自身有些勢單力薄。於是，他想到了借助或依靠大型的名牌空調機製造商的力量，做一個專業製冷行業的代理商。
那時的“長江實業”的現狀是：一沒有實力，二沒有關係，三沒有隊伍，四沒有網絡。無奈之餘，劉建國隻好把眼光轉向了那些當時還沒成為名牌的“潛在大款”——美的和格力。
為了“靠”上這兩棵可能成為“大款”的樹，劉建國給出的承諾是：第一年的年銷售額比前一年翻一倍，第二年再翻一倍，第三年就成為區域市場占有率第一。
經過多次的“死纏爛打”，“長江實業”終於靠上了“潛在大款”，成為美的和格力的溫州獨家代理商。
財富精點
“好風借好力，送我上青雲”，聰明的商人都知道“借勢”的妙處。如果認準了大勢，但自身的力量太單薄，這個時候就要毫不猶豫地“借勢”。