第一篇第九章4 虛張聲勢的本事
美國豆芽大王魯幾諾?普洛奇在發跡之前，聽說中國的孵豆芽很賺錢，盡管他隻知生產的簡單過程，但他還是找了一個合夥人皮沙，租用一間店麵改成人工豆芽場，加上好幾排水槽，就開始幹了。他的合夥人皮沙說，他甚至還從來沒見過一粒毛豆。但普洛奇鼓勵他說：“孵豆芽我見過很多次，我知道整個過程，很簡單。”
普洛奇請來了幾個日本人當顧問，從墨西哥購進大量的毛豆，還請人在雜誌上寫了些並不見得有趣的“毛豆曆史”的文章，並大量散發豆芽食譜。接著跟幾個食品包裝商人接洽，將生產的豆芽賣給食品包裝公司，還直接賣給餐館或其他的批發商。普洛奇的豆芽生產一開張便開始賺錢。
很快，普洛奇又冒出一個念頭：如果跟人簽約，讓他們把豆芽裝成罐頭，不是可以賺更多的錢嗎！他打電話給威斯康星州的一個食品包裝公司，得到答複，他們同意把豆芽製成罐頭。
當時正值第二次世界大戰期間，所有金屬都優先用於軍事，老百姓隻有極有限的配給。普洛奇冒昧地跑到華盛頓，一直衝到軍需生產部門。他虛張聲勢，用了一個氣派非凡的名稱介紹自己，這是他和皮沙為他們的公司取的名字：“豆芽生產工會”。這在華府官員聽來，這個名字倒像是什麼農人工會，而不是一個隻有兩個人的公司。於是，軍需生產部門便讓這位推銷天才帶走了好幾百萬個稍微有些毛病但仍可使用的罐頭盒。
當普洛奇的生意繼續發展下去之後，他和皮沙買下了一家老罐頭工廠，開始自行裝罐。他將豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美國人喜歡吃的中國“雜碎”菜。普洛奇繼續發揮他“虛張聲勢”的才能，將罐頭外麵貼上“芙蓉”標簽。普洛奇又故意將罐頭“壓扁”，讓美國人覺得這些罐頭來自遙遠的中國，銷路也就出奇的好，簡直有供不應求之勢。
以後，普洛奇一麵擴大生產，一麵將他們的公司改名叫“重慶”，並以“食品聯會”的名義，舉辦大型的全國聯銷市場推銷“重慶”生產的食品，給人造成“重慶”是一家規模宏大、資本雄厚的公司印象。就這樣，普洛奇靠“虛張聲勢”建立企業形象，很快賺進一億美元。
財富精點
隻要你找準“借”點，巧妙發揮，就能走上致富之路。普洛奇一路走來，一直沒有停止過他的拿手好戲：虛張聲勢。漂亮的手段為他贏得了一場場漂亮的商戰。