第一篇第五章8 尼西奇的尿布神話
日本尼西奇股份公司是一家以小小的尿布而聞名日本的知名企業。尼西奇股份公司原來是一個經營橡膠製品的小廠，隻有30多人，當時由於經營不善，已經瀕臨破產，然而，小小的尿布卻讓尼西奇公司起死回生。如今，他們的年銷售額為70億日元，產品不僅占領了國內市場，而且遠銷世界70多個國家和地區。從中不難看出，隻要市場需求，小商品同樣能做成大生意。
當尼西奇長期以來為尋找主導產品而犯愁時，董事長多川博無意中看到了一份日本人口普查表，得知日本每年有250多萬嬰兒出生。年輕媽媽沒有不為尿布而發愁的。他由此想到，嬰兒出生，尿布是不可缺少的，如果每個嬰兒用兩條，全國一年就需要500萬條，這是一個多麼廣闊的市場啊！像尿布這樣的小商品，大企業根本不屑一顧，而小企業的人力、物力和技術盡管有限，如果能獨辟蹊徑，必定有所作為。商品不在於大小，隻要市場上需要，同樣能成為暢銷貨，做成大生意。基於這樣的考慮，多川博認為這裏有一個廣闊的市場，決定放棄其他產品的生產，專門生產尿布係列。
就這樣，尼西奇公司憑借獨特的銷售方式和不斷創新的精神，不到兩年，不但在日本國內建立了完整的銷售網點、分支機構，而且還把它推向世界市場，並確立了尿布的壟斷地位，很快尼西奇公司成了實力雄厚的跨國企業。在日本嬰兒所使用的尿布中，每3條中有兩條是尼西奇公司所生產的，該公司成為名副其實的“尿布大王”。
財富精點
與日本享譽世界的品牌如鬆下電器、豐田汽車相比，小小的尿布並不起眼。然而，這種小商品居然能做成大生意，確是令人吃驚的事情。但你相信也好，不相信也罷，日本尼西奇股份公司就是靠著尿布發展起來的，並獲得世界“尿布大王”的稱號。