中國式契約
查爾斯·漢迪在石油公司任職期間，有一次和華人經銷商討論代理合約。商討完畢後，查爾斯·漢迪拿出正式的代理合同準備與對方簽署。但出乎查爾斯·漢迪意料的是，華人經銷商對他的這一舉動十分不理解。這位華人經銷商認為已經談妥的代理事宜，一旦要簽訂書麵合同，就可能發生微妙的變化，即偏向要求簽約一方的利益。在這個華人的意識中，合理的合約無須法律約束就可以自動落實，而損害對方利益的合同即使訴諸法律也無法實施。
通過這件事，查爾斯·漢迪指出，人們通常認為，協商的目的就是要犧牲對方的利益而增進自己的利益，因此合約的達成往往要依靠法律的約束與保障。而“中國式合同”卻帶來了全新的思維方式，協商並非隻能你進我退、你多我少，而是可以尋求一種雙方都滿意、都獲利的方式。正是因為對雙方都有利，那麼法律的約束也就不再必要。“中國式合同”的方法論意義是妥協。然而要維持長久的合作，除非通過妥協，使雙方都獲利，別無良策。
查爾斯·漢迪也認為，“中國式契約”的意義，不僅在於它告訴我們如何建立長久的生意關係，更在於它闡明了一個原則：妥協是進步的先決條件。唯有雙方各讓一步，才能創造雙贏的局麵。它讓我們知道，彼此間必須相互信任，對共同的未來有信心。進一步而言，它告訴我們奉獻犧牲的道理，讓我們知道放棄一些眼前利益，可以避免未來之弊。從這一意義上來看，妥協不是軟弱。
查爾斯·漢迪說：“假如我們不準備放棄某些東西，不願意為未來下賭注，不能承擔托付他人所帶來的風險，那麼像成功管理時代的悖論，可謂緣木求魚。反之，如果我們有這些意願，便會有許多條穿越悖論的途徑。一味追求自身的短期利益，貪求贏得一切，隻會造成永久的對立，破壞合作關係，阻礙進步，徒然造就更多法律與強製執行機構。”
將“妥協”說成是一種美德，聽起來很矛盾，因為妥協通常是軟弱的象征，或被認為是失敗的表現。一般人認為強者不會妥協，而且原則問題是永遠不該妥協的。然而，生命中大多數的妥協並非關乎原則問題，而與利益有關。假如不做這些妥協，可能會沒有盟友，也沒有進展。因此，中國式契約的哲學雖然未必帶給人們更多榮譽，卻可以帶給人們更多收獲。當我們試圖在眼前需求與未來需求之間尋求平衡之際，也不得不有所妥協。我們都知道，要獲取自己最想要，同時也是對我們最有益的事物，健康、愛、長壽，必須放棄若幹眼前的快樂，或者做一些不想做的事情。
為了未來的利益而犧牲眼前的享受，妥協的程度應該在哪裏？一切投資都是為了明天更美好而放棄一部分今天的東西。假如我們對未來有信心或有所期待，投入才有意義。而這通常也是另一種妥協。
查爾斯·漢迪指出，日本人以決策緩慢著稱，但是一旦達成決策，就是既牢固又可靠。究其原因，在於他們花很長時間達成共識。中國式契約與日本式習慣其實是相通的。西方人可以學習這些東方的優點，改變一些文化傳統，例如非輸即贏的觀念，而接受大家都隻稍微贏一點，有可能大家都贏的觀念；改變視妥協為軟弱的觀念；改變相信好律師勝過好協議的想法；改變隻顧眼前不管未來的觀念。這些想法是文化因素塑造出來的，並未深深植入人性裏麵，我們可以改變自己的思維方式。僅通過簽字畫押就想獲得一個確定性的和一勞永逸的契約，已經越來越沒有可能性。對企業來說，真正有效的是一種通過為各利益相關方持續不斷地創造價值，來播種、培育、維護動態的、心照不宣的契約，一種在超越確定性中尋求確定的契約。
中國式合同的另一種表達是雙贏，就是找到合作雙方皆大歡喜的方法。這種思維在當代社會受到越來越多的推崇。