光灸國際：半導體激光治療儀的領跑者
賺錢項目
前言：2012年5月8日，中國衛生部、藥監局、發改委、財政部、民政部等15個部委聯合下達了一個重要文件：《中國慢性病防治工作規劃（2012-2015年）》，該文件指出：伴隨工業化、城鎮化、老齡化進程加快，我國慢性病發病人數快速上升，現有確診患者2.6億人。其中常見慢性病主要有：心腦血管疾病、糖尿病、惡性腫瘤、慢性呼吸係統疾病等。老年慢性病病程長、人群大、費用貴、致殘致死率高。慢性病導致的死亡已經占到我國總死亡的85%，導致的疾病負擔已占總疾病負擔的70%，是群眾因病致貧返貧的重要原因，若不及時有效控製，後果不堪設想。
文件指出：在未來的幾年內，國家將舉政府、企業和社會之全力防治慢性病……有識之士應從中悟到“老齡化”、慢病防治蘊藏著巨大商機。
神奇光灸 患者輕鬆祛病
“我們小區的光灸免費體驗中心開業幾天了，我去了幾次，高血壓和前列腺就好多了！”上班路上，記者在車站旁無意間聽到一位老大爺對身邊的同伴高興地說道。職業的敏感立刻讓記者來了興趣，能讓老年朋友如此興奮的免費體驗到底是怎麼回事？
記者打聽到，老大爺所說的光灸治療中心是袁先生在重慶開的第三家分店，而袁先生所投資的“光灸國際·光療之家”總部在中國國家級創新產業園——武漢光穀。為了響應國家老年慢病防治號召，“光灸國際·光療之家”推出了全部擁有自主知識產權、獲得國家藥監局（準）字號批文的“光灸”係列家用激光類醫療器械，高科技的光灸產品以100%不含藥物、可替代傳統針灸的“激光針灸”療法治療包括三高類心腦血管疾病、糖尿病、前列腺炎、哮喘慢支、頸肩腰腿痛等常見老年慢性病。
激光治療慢性疾病起源於前蘇聯太空科技，蘇聯宇航員在太空空間站運用激光照射體表動脈和組織，發現可快速清理血液垃圾、消除組織炎症等，療效非常神奇。2004年，中國第一台改善微循環的家用激光治療專利（專利號為：ZL6.0）誕生於光灸國際創始人馬寧博士之手，目前光灸國際曆經八年發展，已經獲得國家專利十餘項，產品利用激光無創透入組織和血管的原理，不需要配合任何藥物，可方便快速治療“三高”類心腦血管疾病、糖尿病、頸肩腰腿痛、前列腺炎、咳喘慢支、乳腺炎等，產品療效和安全性通過國內多家三甲醫院驗證，並獲得藥監局的上市批準。
據權威資料顯示：中國的中老年人群中，心腦血管病成為的首位死因，高血壓是第一危險因素；而前列腺炎、頸椎病、腰椎間盤突出、關節炎等疼痛類疾病也非常普遍。而激光針灸這種神奇的綠色療法，結合了中國傳統的針灸原理和歐美激光醫療技術，無需穿刺，快速淨化血液和消除炎症和疼痛，其不含藥物的純綠色物理治療，無疑是中老年患者的一個福音。
“體驗+講師”運營模式 加盟商輕鬆賺錢
光灸國際產品問世了，但市場推廣一開始並不順利，由於這種隻有手機大小的激光治療儀在國內外都沒有銷售，盡管參加了幾個國內的大型醫療展會。可是好奇的人多，相信的人少，幾萬元的參展費用花出去了，卻連一台儀器都沒有賣出去！2005年北京的一個醫療展上，馬寧和他的業務員苦的隻能睡在招待所的地鋪上。在最後一天的展會上，一個姓周的客商來到展位前，他患鼻炎多年，長期鼻塞，他詢問這個激光儀能治療鼻炎嗎？在得到肯定的回答後，他滿臉不屑地將激光束照進自己的鼻腔：“如果我塞了8年的鼻子能通氣，我給你100萬！”
十分鍾後他從鼻腔中取出小巧的探頭，閉目，吸氣，呼出，再吸氣，呼出——突然，他瞪大了眼睛，一臉的驚訝！“通了！真的通氣了！你們這個小儀器簡直太神奇了！”原來這位周先生是西安一著名藥商，他自己的鼻炎用手術和藥物治療多年，卻越來越嚴重，甚至有很多醫生告訴他國內外都沒有太有效的治療辦法。
這次意外的收獲，讓周先生成為光灸國際係列激光治療儀第一個代理商。在接下來的八年裏，光灸國際係類產品累計在國內銷售過億元。老周輸了的100萬，馬總一分沒要，老周還賺到了幾千萬！他也成了馬總一個要好的知心朋友與事業夥伴。
由此可見，好產品靠療效說話，但是僅僅有好的療效遠遠不夠，“酒香也怕巷子深”，必須要找到一種先進的營銷方法把產品銷售出去！對此，光灸國際花費大量精力開始做市場調研，考慮到市場上醫療廣告泛濫，患者已不能分清好壞，而做廣告之後，光灸國際產品的價格也將會有所提高，這無疑對更多的底層患者是一種打擊，這已然違背了創始人馬寧博士研究激光治療的初衷。最後光灸國際憑著對自己產品療效的十足信心，決定：不做廣告做公益，不管三七二十一，先讓患者免費體驗，產品療效患者說了算。醫療產品敢如此做，確實不得不讓人敬佩其膽量和膽識。