收到貨以後，阿風才發現這種拖把市場上早有同類產品，並不好銷。在網上一查詢，發現同類產品批發價格更低，才20元/個。阿風頓時感到上當了！但冷靜之後，他又找不出上當受騙的證據。這時他才明白，招商的這些人都有一套訓練有素的特定程序，知道進貨的人想價格便宜，所以讓你多進貨做代理價格低；知道你擔心賣不出去，所以承諾說可以退貨（退不退，怎麼退，到最後還是他們說了算，因為大多數進貨的人輕信，不會簽訂正式的合同）；知道外地來考察的人不會隨身帶很多現金，就提供POS機。而在考察洽談過程中，也幾乎是滴水不漏。阿風以前還跑過廣告業務，做過工程業務，都防不勝防。
產品銷售一些時間後，阿風提出退貨。電話打過去，工作人員先是找理由相互推諉，最後找到負責人才同意半價退貨。沒辦法，事已至此，隻好自己花錢買教訓。
以上的兩個例子，追究其根源，都隻能怪自己定力不夠，存在著貪便宜和僥幸心理，從而上當受騙。第一個例子中，很明顯郭小姐事先對發貨公司的信息沒有認真詳細了解，提出自己上門提貨也沒有堅持，後來幾次明明有懷疑還打款了，隻能怪自己不分析不思考。
第二個例子中，嚴格地說，招商廠家並沒有采取明顯的不正當手段，如果推理，都站得住。他們隻不過是利用客戶在進貨時的心理，事先設置好了談判的技巧和步驟，讓你一步步入套。總的說來，還是自己的定力不夠，對經商知識了解得太少，社會經驗欠缺。銷不出去的產品半價退了也算是萬幸，要是不退你，你也怪不了誰，隻能自己為自己的失誤買單。
有句古話說“蒼蠅不盯無縫的蛋”。要想不被忽悠，就要把自己的“裂縫”合上。在對市場對產品對自己能力不了解的情況下，千萬不要一次性多進貨。先少量進貨，進行試銷，有把握後，再逐漸增加進貨量。這樣，即使受損失，損失也不大。另外，更不能盲目相信商家退貨的承諾，就是簽訂了退貨合同，事後他要是不退給你，你在異地也沒有那個精力去打官司。
吃一塹，長一智，創業的過程中免不了要交學費，隻是我們要避免少交這種糊塗的學費。交了學費，要學得更多。
編輯 陳翔
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