為什麼我的公司起步這麼難？（五）
創業
“開公司不難，難度最大的是對公司老板經營思想的改造”，現在社會上有很多的管理培訓班，不管學什麼，其實都是為了讓老板更像一個老板。那麼老板應該是什麼樣子？工作時接了一個業務電話約在休息日見麵，毫不猶豫答應起來的都是老板。員工呢？員工接電話起碼要猶豫一下。
這就是老板意識。
一般的來說，老板意識最敏感的就是資金，沒有比錢更能讓老板的神經高度集中。
錢就是現金流。公司的收支良性才能確保公司可持續經營，良好的現金流是為公司的戰略規劃和成本控製服務的，一個讓你往前衝，一個幫你踩刹車。現金流是所有企業生存的命門，在前幾年的經濟危機麵前，馬雲承認，即使公司再困難，帳麵上的30億也沒敢動。在現實中，斷了現金流，公司就等於被宣判了死刑，甚至有老板不得不選擇自殺。
查鋼在這裏鄭重告誡：重視現金流，才能降低公司的財務風險，你才有可能成功，不重視它，肯定不會成功。
所有創業型企業的現金流都是脆弱的，小企業在經營策略上往往因大膽創新和嚐試，而在現金流上有所放鬆。最大的危機，就是沒有危機感。
媒體上我們總會發現創業導師和一些營銷專家為一些公司經營解惑，從產品、渠道、廣告或是團隊培訓上入手，這些重要麼？當然重要，都是希望能讓公司在最短的時間內打開一個缺口。但查鋼認為，很多老板並沒有真正理解專家解惑背後的東西，任何戰術上的成功是需要戰略的支撐，現金流就是執行的保障，它是前提，公司的老板一定要恪守這個底線。隻有明白了這點，我們才了解為什麼有的公司能憑一個產品獲得成功，有的企業打了上百萬的廣告卻破產了？
誰說公司陷入困境就是產品的原因，就是市場的原因，甚至就是人的原因，這些問題都是表麵文章，是可以在經營中規避的，作為老板，你隻需要解決和確保公司的現金流不要出現問題。很多公司都說有一大堆的問題，一深入才發現都是現金流惹的禍。舉個例子，有老板說自己團隊不行，團隊是需要方法和激勵的，用什麼激勵？老板們不能天天對員工說：賣出了產品，什麼都有了！產品很有賣點，可是鮮為人知，怎麼辦？誰說好酒不怕巷子深？不宣傳誰都不知道。在小公司中，現金流可以具體化，就是公司經營在盡支出的情況能維持多久？在這個有限的周期內，公司如何達成銷售收入。
不要告訴員工產品值多少錢，什麼產品都比不上讓員工能看到真金白銀踏實。不要說產品如何有用，能讓消費者主動去買才是硬道理。如何宣傳是策略問題，但是現金流能確保宣傳的持續周期。海爾張瑞敏說，每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。他擔心什麼，就是現金流。比爾·蓋茨也說過，微軟離破產永遠隻有18個月。意思就是說微軟的現金流隻能維持這麼長的時間。
有多少資金就做多大的事，開源節流是企業發展之道，查鋼在這裏可以提供一些小技巧，以極大的可能確保現金流健康、順暢。
1、為客戶開發產品或項目時，一定要向他們收取預付金。中國人很愛麵子，“談錢就俗”，公司要生存和發展，俗一點就俗一點吧。
2、盡量和供應商或下遊商談判，爭取獲得一個月甚至更長的付款期限。先從經銷商那裏收到貨款，再付款給供應商。
3、做好收款服務。如果客戶延期付款，就要不斷地催款。在商言商，規矩還是要講的，不能因為朋友關係、親戚關係，搞得公司沒有規矩。做好一支筆，如簽字製度、報銷製度、收款製度，雖然很煩，但很有效。
4、市場費用投入要見機而行。市場隨時有風險，老板要牢記當你認為沒有風險時，其實風險就在你身邊，因為你的對手會利用這次風險。對於市場投入，一定要有估算，周期不能太長，即使會挖出一座金礦，吃飯問題比什麼都重要。
5、學會資源合作。並不是什麼都要用錢去支出，對於一些合作，盡可能的可用一部分產品或是公司未來的利益相抵扣。但查鋼要指出的是，某些老板不能因確保現金流的穩定而降低需求標準，如對於產品包裝材質，產品原料質量等級，價格可以調整，價值不能降低標準。
6、老板個人需要花的錢盡量不要與公司帳麵發生關係，財務體係需要嚴謹和規範，不能因為老板的隨意性而破壞了公司的財務體係，這不僅減少了現金流的總量，也加劇了後續經營資金使用的不確定性。
“高築牆、廣積糧、緩稱王”重點在於“廣積糧”，也是這個道理。